หลายคนเข้ามาที่เว็บนี้เพราะกำลังเจอปัญหาอะไรบางอย่างอยู่ ผมเลยรวบรวม คอมเมนต์จริงจากคนดูทั้งใน YouTube และเพจ Facebook มาจัดกลุ่ม แล้วชี้ว่าปัญหาแบบนี้ควรอ่านบทความไหนก่อน แต่ละบทความมีลิงก์ไปดู LIVE เต็มต่อได้ทันทีครับ
ข้อความในเครื่องหมายคำพูดคือคำพูดจริงของคนดู (ตัดให้สั้นลงบางส่วน) ถ้าเจอประโยคที่ตรงกับคุณ กดอ่านบทความด้านล่างได้เลยครับ
คุณกำลังเจอเรื่องไหนอยู่?
- หักแล้วหักอีก จนกำไรไม่เหลือ
- เป็นผู้ขายใหม่ ไม่เข้าโปรแกรมอะไรเลย โดนกี่ %?
- ขายของราคาสูง ค่าธรรมเนียมพุ่งจาก 321 เป็นพันกว่าบาท
- ไม่ได้กดเข้าร่วมเอง ระบบเปิดให้ แล้วปิดไม่ได้
- เข้าแคมเปญแล้วโดนกดราคาลงอีก ลดจนไม่มีกำไร
- ยิงแอดสูบเครดิตแป๊บเดียวหมด ไม่ได้สักออเดอร์
- ระบบแนะนำให้ลด ROAS อยู่เรื่อย / ตั้งคีย์เวิร์ดเองไม่ได้แล้วเหรอ
- ลูกค้ากดซื้อแล้วยกเลิก แต่แอดหักเรียบร้อย
- คู่แข่งตัดราคาหนัก ร้านจีนขายถูกกว่าทุนเรา
- แบรนด์ลงมาขายเองถูกกว่าตัวแทน แล้วจะมีดีลเลอร์ไว้ทำไม
- อยากดึงลูกค้ามาไลน์ร้าน / ขายนอกแพลตฟอร์มดีไหม
- ขึ้นราคาแล้วลูกค้าหาย ไม่ขึ้นก็ขาดทุน
- ยอดตก ขายไม่ดีเหมือนเดิม ท้อจนอยากเลิก
- Lazada หักโหด เก็บค่าการตลาดทั้งที่ไม่ได้เข้าร่วม
- TikTok ขึ้นค่าธรรมเนียมอีกแล้ว / ไลฟ์ TikTok ยังไงให้ขายได้
- อยากหารายได้จากการปักตะกร้า / เป็นนายหน้า
- ไลฟ์ Shopee ยอดหาย จอเล็กไม่ขึ้น โค้ดไลฟ์ใช้ไม่ได้
“หักแล้วหักอีก จนกำไรไม่เหลือ”
“ขายของในราคา350 โดนหักค่าธรรมเนียมไปเหลือ 232 แล้วมันจะได้อะไรคับ”
“เห็นเงินที่ได้แล้วเหนื่อยใจมาก หักแล้วหักอีกจนกำไรจะไม่เหลือแล้ว”
ถ้าคุณไม่รู้ว่าแต่ละออเดอร์โดนหักอะไรไปบ้าง เริ่มจากบทความล่าสุดก่อน แล้วค่อยย้อนไปดูพื้นฐานว่าแต่ละรายการคืออะไรครับ
- EP32 ค่าธรรมเนียม Shopee ขึ้น ปรับตัวยังไงให้ธุรกิจรอด (อัปเดตล่าสุด ส.ค. 2026 — อ่านอันนี้ก่อน)
- EP28 Shopee ขึ้นค่าธรรมเนียมอีกรอบ ทำยังไงให้รอด? หลักที่ผมใช้จริง
- EP4 ขาย Shopee โดนหักจริงกี่ %? ค่าธรรมเนียมที่มือใหม่ต้องรู้ (พื้นฐาน ค่าธรรมเนียมแต่ละตัวคืออะไร)
“เป็นผู้ขายใหม่ ไม่เข้าโปรแกรมอะไรเลย โดนกี่ %?”
“ถ้าเราเป็นผู้ขายใหม่ ไม่สมัครส่วนลดใดๆทั้งสิ้นจะโดนค่าธรรมเนียมสุทธิแล้วกี่ % ครับ”
“ถ้าไม่มีส่วนลดคิดค่าธรรมเนียมยังไงครับ”
คำถามนี้มาเยอะมาก คำตอบสั้นๆ คือมี “ค่าพื้นฐาน” ที่หนีไม่ได้ กับ “ค่าโปรแกรม” ที่เลือกได้ ผมแยกให้ดูทีละตัวในบทความนี้ครับ
- EP21 ค่าธรรมเนียม Shopee Q2/2026 โดนจริงเท่าไหร่? กำไรยังเหลือไหม (แยกตามหมวด แฟชั่น/ทั่วไป/Mall)
- EP4 ขาย Shopee โดนหักจริงกี่ %? ค่าธรรมเนียมที่มือใหม่ต้องรู้
“ขายของราคาสูง ค่าธรรมเนียมพุ่งจาก 321 เป็นพันกว่าบาท”
“เพิ่งโดนเลย วันนี้มาไล่เช็ค จาก 321 เป็น 1000+”
“ขายของ 8300 หักแล้วเหลือ 6900 ทุน6700”
นี่คือผลจากการยกเลิกเพดานค่าโปรแกรม ร้านที่ขายของชิ้นละหลายพันโดนเต็มๆ ดูว่าราคาเท่าไหร่ถึงเริ่มโดน และควรปรับยังไง
- EP7 กติกา Shopee ใหม่ ค่าโปรแกรมไม่มีเพดาน คนขายต้องปรับตัว (เรื่องยกเลิกเพดาน 321 บาท)
- EP32 ค่าธรรมเนียม Shopee ขึ้น ปรับตัวยังไงให้ธุรกิจรอด (ตัวเลขล่าสุด)
“ไม่ได้กดเข้าร่วมเอง ระบบเปิดให้ แล้วปิดไม่ได้”
“ไม่ได้กดรับหรือเข้าร่วม escrow เอง ระบบเปิดให้เองอัตโนมัติเสียเงินโดยไม่รู้ตัว ปิดไม่ได้”
“โดนบังคับให้เปิดแล้วปิดก็ไม่ได้ต้องทำยังไงครับ”
“ทุกวันนี้โปรแกรมขึ้นมาทุกครั้งที่เข้า seller..ต้องระวังไม่ให้กดโดน”
“เพิ่งจะดูรายได้ในคำสั่งซื้อ โดนหัก escrow ตั้งแต่ 1 กค มันเปิดให้เอง”
“ดึงเข้าทันที เอาออกรอรวมเกือบ 5 วัน”
ทั้ง Escrow, โปรแกรมที่ Sale/KAM จับเข้าให้ และฟีเจอร์ที่ “อัปเดตเงียบ” ผมรวมไว้ว่าอะไรปิดได้ อะไรต้องแจ้ง และต้องเช็กตรงไหนครับ
- 5 คำถาม Shopee Escrow ที่คนขายสงสัยที่สุด (Escrow โดยเฉพาะ)
- EP17 อัปเดตเงียบ Shopee Q1/2026 ที่คนขายต้องเอ๊ะก่อนใช้ (รวมฟีเจอร์ที่ Shopee อัปเดตเงียบ)
- EP33 ทำไมแบรนด์คุมราคาไม่ได้ 5 ฟีเจอร์ Shopee ที่ทำราคาพัง (ฟีเจอร์ที่ทำให้ราคาพัง)
“เข้าแคมเปญแล้วโดนกดราคาลงอีก ลดจนไม่มีกำไร”
“ถ้าเข้าร่วมแคมเปญระบบจะกดให้เราต้องลด 7-15%ขึ้นไปครับ ต้องตีเลขกลมๆไปเลย”
“เขียนไว้ว่า Shopee ออกให้ 100% แต่มาเก็บกับร้าน ลดจนไม่มีกำไร”
“เคยโดน คลิ๊กเดียว 70฿ เงินหาย”
“ที่น่ากลัวกว่าคือ vip โปรแกรม ที่ให้ราคาสินค้าราคาพิเศษ แอบตั้งราคาให้ร้านเอง ใครเผลอลืมเช็ค อาจได้ขายของถูกโดยไม่รู้ตัว”
“ตอนแรกเข้า เลือกแค่ 1% แต่อยู่ ๆ ก็ปรับมาเป็น 6% เฉยเลย”
Flash Sale Dynamic Discount, Smart Voucher, กล่องแคมเปญที่บังคับลด ทั้งหมดนี้กินกำไรโดยที่หลายคนไม่ทันสังเกต
- EP33 ทำไมแบรนด์คุมราคาไม่ได้ 5 ฟีเจอร์ Shopee ที่ทำราคาพัง (FSDD, Smart Voucher, ถูกชัวร์)
- EP17 อัปเดตเงียบ Shopee Q1/2026 ที่คนขายต้องเอ๊ะก่อนใช้
- EP18 Lazada ปี 2026 ยังไปต่อได้ไหม? ค่าธรรมเนียมจริงเกือบ 40% (ฝั่ง Lazada: กล่องแคมเปญบังคับลด 3-8%)
- EP35 โค้ดหาย ดัน VIP (VIP Exclusive Price ที่ระบบตั้งราคาให้)
“ยิงแอดสูบเครดิตแป๊บเดียวหมด ไม่ได้สักออเดอร์”
“ขนาดไม่ใช้ออโต้ ตามมัน มันยังสูบเครดิตโฆษณาแปบเดียวหมด”
“เคยพลาดโดนมาแล้วครับ GMV max แบบออโต้ เหมือนเอาค่าแอดเราไปหว่านเล่น ไม่ได้ซักออเดอร์”
“จริงคะขายได้3000ค่ายิง2000บ.”
“ถ้าสินค้าไหน ไม่ได้โฆษณา ห้ามกดเปิดเด็ดขาด เผลอกดละก็โดนสูบเงินยับแน่นอน”
“ค่าโฆษณาวันละ 535 ออร์เดอร์ไม่คุ้มกับค่าโฆษณาเลย”
ส่วนใหญ่ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ปุ่มโฆษณา แต่อยู่ที่ Funnel, สินค้า และการตั้ง ROAS ที่ไม่รู้จุดคุ้มทุนของตัวเอง
- EP2 ยิงแอดแล้วไม่ขาย? ต้นเหตุอาจไม่ใช่โฆษณา (ต้นเหตุที่ไม่ใช่โฆษณา)
- EP1 ยิงแอดเท่าไหร่ก็ไม่โต เพราะ Funnel ขาด! วิธีเพิ่มยอดขาย (Funnel ขาด)
- EP24 ความลับคนยิงแอดไม่เก่ง แต่ยิงปุ๊บขายดี คือพื้นฐานที่แน่น (พื้นฐานที่ทำให้ยิงปุ๊บขายดี)
“ระบบแนะนำให้ลด ROAS อยู่เรื่อย / ตั้งคีย์เวิร์ดเองไม่ได้แล้วเหรอ”
“ค่าแนะนำ ROAS ให้ลดเหมือนโกรธคนขาย”
“ไม่ปรับ ROAS ตามระบบแนะนำ วันนี้ตั้งแต่เช้า มี 1 ออเดอร์”
“ตอนนี้ไม่สามารถตั้งคีย์เวิร์ดหรืออะไรได้เลยหรอครับ จะให้ซื้อโฆษณาอย่างเดียว”
ยุค GMV Max ที่ AI คุมเกือบทั้งหมด สิ่งที่คนขายยังคุมได้คือตัวเลข ROAS เป้าหมาย งบ และสินค้าที่ส่งเข้าแอด
- EP2 ยิงแอดแล้วไม่ขาย? ต้นเหตุอาจไม่ใช่โฆษณา (GMV Max และการตั้ง ROAS)
- EP20 Shopee Full Funnel รีทาร์เก็ต CPAS ไม่ให้เสียเงินฟรี (ยิงจาก Facebook เข้า Shopee แบบรีทาร์เก็ต)
- Ads Boost Package รับ Cashback
“ลูกค้ากดซื้อแล้วยกเลิก แต่แอดหักเรียบร้อย”
“ซื้อแล้วยกเลิกจี๊ดสุดครับ แอดหักเรียบร้อย 1 คำสั่งซื้อ ยกเลิกสัก 10 คำสั่งซื้อเจ๊งแน่นอน”
“ลูกค้าสั่งปุ้ป อีกสองนาที ยกเลิก ร้านค้าโดนหัก SMax CPS mode”
ตัวเลข ROAS บนกระดานไม่ใช่กำไรจริง ต้องหักออเดอร์ที่ยกเลิก/คืนก่อน ผมสอนวิธีคิด True ROAS ไว้ที่นี่
- EP26 วิถีต้องรอด Q3/2026 ค่าธรรมเนียม 25-30% ขายยังไงให้รอด (True ROAS และต้นทุนแฝง)
- EP32 ค่าธรรมเนียม Shopee ขึ้น ปรับตัวยังไงให้ธุรกิจรอด (ตัวอย่างคำนวณ ROAS 10 ที่จริงเหลือ 9)
“คู่แข่งตัดราคาหนัก ร้านจีนขายถูกกว่าทุนเรา”
“คู่แข่งไม่ขึ้นราคาสักบาทเลย แถมตั้งราคาถูกกว่าเราหนักมาก”
“แต่ละร้านแข่งกันลดราคาต่ำมาก ซึ่งร้านเราขายต่ำแบบนั้นไม่ได้..ขาดทุนคะ”
“ราคาขายในแอปบางทีถูกกว่าราคาต้นทุนที่ร้านค้าเล็กๆ ซื้อได้อีก”
ถ้ายังสู้ด้วยราคาอย่างเดียว ยังไงก็แพ้คนทุนหนา บทความเหล่านี้ว่าด้วยการหนีสงครามราคาด้วย “แสง” และคุณค่าที่คนอื่นลอกไม่ได้
- EP22 ยิ่งขายยิ่งจน ทำไมผมเลิกเป็นเทรดเดอร์ (ตัวแทนต้องอ่าน) (ทำไมผมเลิกเป็นเทรดเดอร์)
- EP29 ไม่มีแสง = หมา! ทำไมยุคนี้คนขายออนไลน์ต้องสร้างแสง (ไม่มีแสง = แข่งราคาตลอดไป)
“แบรนด์ลงมาขายเองถูกกว่าตัวแทน แล้วจะมีดีลเลอร์ไว้ทำไม”
“ร้านค้าเหมือนกันแต่บริษัทใหญ่ ลงแพลตฟอร์มเองถูกกว่าดีลเลอร์ ไม่รู้จะมีดีลเลอร์ทำไม”
“ออกแอปมาตัดตัวแทน สุดท้ายแบรนด์ขายเองไม่ผ่านดีลเลอร์”
ถ้าคุณเป็นตัวแทนหรือเจ้าของแบรนด์ที่คุมราคาไม่อยู่ สองบทความนี้คือมุมจากคนที่เป็นทั้งตัวแทนและเจ้าของแบรนด์
- EP22 ยิ่งขายยิ่งจน ทำไมผมเลิกเป็นเทรดเดอร์ (ตัวแทนต้องอ่าน) (มุมตัวแทน: มาร์จิ้นขั้นต่ำที่ควรได้)
- EP33 ทำไมแบรนด์คุมราคาไม่ได้ 5 ฟีเจอร์ Shopee ที่ทำราคาพัง (มุมแบรนด์: ทำไมคุมราคาสุดท้ายไม่ได้)
“อยากดึงลูกค้ามาไลน์ร้าน / ขายนอกแพลตฟอร์มดีไหม”
“แล้วจะทำยังไงให้ลูกค้ามีไลน์เรา official ได้เหรอครับ เคยลองแจก qr ให้ลูกค้า ติดละเมิดเลย”
“ขายนอก Platform ดีไหมครับ”
“ราคาบางชิ้นพอๆกับ Shopee ต้องชูจุดเด่นว่าร้านขายราคาถูกกว่า สุดท้ายลูกค้าก็เลือกตลาดที่ราคาถูกสุด”
ออกจากแพลตฟอร์มไม่ใช่การหนีทันที แต่คือการค่อยๆ สร้างช่องทางของตัวเองโดยไม่ผิดกฎ และหาลูกค้าจากคนที่รู้จักเราอยู่แล้ว
- EP5 ค่าธรรมเนียมแพง ออกมาขายเองนอกแพลตฟอร์มได้ไหม? (ออกมาขายเองนอกแพลตฟอร์มได้ไหม)
- สรุป $100M Leads: หาลูกค้าจากคนที่รู้จักคุณอยู่แล้ว
- EP20 Shopee Full Funnel รีทาร์เก็ต CPAS ไม่ให้เสียเงินฟรี (รีทาร์เก็ตคนที่เคยสนใจ)
“ขึ้นราคาแล้วลูกค้าหาย ไม่ขึ้นก็ขาดทุน”
“ทำให้ต้องเพิ่มราคาสินค้า สุดท้ายสินค้าแพงกว่าแพลตฟอร์มอื่น”
“เพิ่มราคาแล้วเพิ่มราคาอีก จนลูกค้าจะหายหมดแล้ว”
“ลองตั้งราคาใน shopee ให้สูงกว่า ไม่มีคนมาซื้อเลย”
ราคาไม่ใช่เหตุผลเดียวที่คนซื้อ ถ้าลดแรงต้านและเพิ่มแรงซื้อได้ คุณขึ้นราคาได้โดยไม่เสียลูกค้า
- EP34 แรงซื้อ vs แรงต้าน ทำไมลดราคาแล้วลูกค้ายังไม่ซื้อ (แรงซื้อ vs แรงต้าน)
- EP15 สมการหาเงิน ทำไมยิงแอดเพิ่มแล้วยอดไม่ขึ้น (สมการหาเงิน)
- EP28 Shopee ขึ้นค่าธรรมเนียมอีกรอบ ทำยังไงให้รอด? หลักที่ผมใช้จริง (ตั้งราคาให้รอดหลังขึ้นค่าธรรมเนียม)
“ยอดตก ขายไม่ดีเหมือนเดิม ท้อจนอยากเลิก”
“ปัจจุบันจะเลิกขายแล้ว ไม่ไหว แทบไม่เหลือกำไรเลย”
“ยิ่ง ReLearn Reskill จนตอนนี้อ๋องไปหมด ว่าสรุปแล้วต้องโฟกัสอะไรก่อน”
“ทางนี้ก็ว่าจะปิดเหมือนกัน เริ่มเหนื่อยแล้ว ทำแล้วไม่มีกำไร บางตัวขาดทุนแบบไม่รู้ตัว”
ก่อนตัดสินใจเลิก ลองเช็กว่ายอดตกเพราะอะไรก่อน ทั้งสินค้า ตลาด และใจของเราเอง
- EP3 ยอดตกเพราะอะไร? วิธีปั้น Hero SKU ตัวใหม่ให้ขายดี (วิเคราะห์ว่ายอดตกเพราะอะไร + ปั้น Hero SKU)
- EP6 ยอดตก ขายไม่ดีเหมือนเดิม? 9 Mindset ที่ต้องแก้จากข้างใน (9 Mindset ตอนยอดตก)
- EP30 Rich Talk คนรวยจริงคุยอะไรกันบนโต๊ะอาหาร (Rich Talk: วิธีคิดของคนที่ผ่านช่วงยอดตก)
“Lazada หักโหด เก็บค่าการตลาดทั้งที่ไม่ได้เข้าร่วม”
“ผมขายของในลาซาด้า ไม่ได้เข้าร่วมแคมเปญรึโฆษณาอะไรเลย แต่มาเก็บค่าธรรมเนียมการตลาดจากผู้ขาย มันคืออะไรครับ”
“พูดถึงเรื่อง Top Seller หน่อยครับ ที่เข้าโปรแกรมแล้วอีก 3 เดือนถึงออกได้”
ค่าธรรมเนียม Lazada ปี 2026, Premium Package, LazCoin และ Top Seller Program ที่มีสัญญาผูก 3 เดือน
- EP18 Lazada ปี 2026 ยังไปต่อได้ไหม? ค่าธรรมเนียมจริงเกือบ 40% (ค่าธรรมเนียม Lazada จริงเกือบ 40%)
- EP13 เอาตัวรอดการขายปีหน้า เมื่อค่าธรรมเนียมขึ้นทุกปี (Top Seller Package และ ROAS Protection ฝั่ง Lazada)
“TikTok ขึ้นค่าธรรมเนียมอีกแล้ว / ไลฟ์ TikTok ยังไงให้ขายได้”
“แล้วร้านที่เข้าร่วมส่งฟรีอยู่แล้วล่ะครับ..จะโดนแบบใหม่มั้ย”
“เอาอีกแล้ว..ต้องปรับตัว”
ยิงแอด TikTok ให้คุ้ม และการไลฟ์แบบ “การละคร” ที่ยังขายได้จริง
- EP8 มือใหม่ยิงแอด TikTok ต้องรู้ อย่ายิงแค่ GMV Max (มือใหม่ยิงแอด TikTok อย่ายิงแค่ GMV Max)
- EP19 การละคร TikTok LIVE — บทพูดซ้ำๆ ที่ยังขายได้จริง (บทพูด TikTok LIVE ที่ขายได้)
“อยากหารายได้จากการปักตะกร้า / เป็นนายหน้า”
“ตอนนี้ก็ปรับตัวมาเป็นนายหน้า แต่ยังไงก็ช้ากว่าคนที่ทำ KOL มาก่อน”
“ไปดูค่าธรรมเนียมแบบนี้ตรงไหนครับ มีคลิปสอนมั้ยครับ”
ค่าคอมฝั่ง KOL กับฝั่งร้านค้าต่างกันยังไง และมีช่องทางหารายได้อะไรบ้างที่เริ่มได้คนเดียว
- EP27 เลิกโทษแพลตฟอร์ม เล่นตามเกมผู้ชนะ ยิง FB เข้า Shopee (Seller vs KOL ใครได้ค่าคอมเท่าไหร่)
- EP10 Shopee KOL หาเงินได้กี่ทาง? ไม่ใช่แค่ปักตะกร้า (Shopee KOL หาเงินได้กี่ทาง)
- EP11 20 ช่องทางหารายได้ปี 2026 ที่เริ่มคนเดียวได้ทันที (20 ช่องทางหารายได้)
“ไลฟ์ Shopee ยอดหาย จอเล็กไม่ขึ้น โค้ดไลฟ์ใช้ไม่ได้”
“ลูกค้าก็มองไม่เห็นไลฟ์ในหน้าสินค้าก็เยอะ (จอเล็กไม่ขึ้น)”
“แบบนี้ kol live คือจบเลยไหมคะ เพราะขึ้นจอเล็กก็ไม่มีผลเลย มีวิธีแนะนำไหมคะ”
“สรุปร้านค้าจำเป็นต้องทำคอนเทนต์ด้วยใช่ไหมคะ”
Shopee เปลี่ยนวิธีแจกโค้ดและการแสดงไลฟ์บ่อยมาก ทั้งฝั่งร้านที่ไลฟ์เอง และฝั่ง KOL ที่ปักตะกร้า ดูว่าตอนนี้โค้ดย้ายไปอยู่ตรงไหน และคนขายควรปรับยังไงครับ
ไม่เจอปัญหาของคุณ?
คอมเมนต์ไว้ใต้คลิปใน YouTube ได้เลยครับ ผมอ่านทุกคอมเมนต์ และหลายคำถามกลายเป็นหัวข้อ LIVE ตอนถัดไป ถ้าอยากให้ผมดูร้านคุณแบบตัวต่อตัว ดูรายละเอียดที่ Private Consult ครับ
YouTube Membership
ดู LIVE เต็มทุกตอน ใน Membership
สมาชิกระดับ Standard 300 บาท/เดือน ดู LIVE ย้อนหลังได้ทุกตอน มี LIVE ฉบับตัดต่อให้ทบทวนเร็วขึ้น และเข้ากลุ่ม LINE OpenChat คุยกับคนขายด้วยกัน