บทความ

  • ได้รู้อะไรมากขึ้นบ้าง? แชร์ประสบการณ์ขึ้น SHOPEE LIVE ด้วยตัวเองต่อเนื่อง 30 วัน

    ByJade

    ก่อนอื่นผมต้องเกริ่นว่า สำหรับใครที่คิดว่าคนที่เปิดคลาสสอน Shopee ทำ Content Shopee / Lazada / TikTok มีเพจคนตามเกือบแสนคนแล้วคิดกันไปเองว่าผมต้องเก่งกว่าคุณทุกอย่างไปหมด คุณคิดผิด!! เพราะจริงๆ สิ่งที่ผมนำมาแชร์เกิดจากประสบการณ์ที่ได้ลงมือทำและการลงมือทำ ไม่ได้แปลว่าทุกคนจะได้ผลลัพธ์ที่เท่ากันเสมอไป เพราะที่แน่ๆ ถ้าสินค้าคุณแตกต่าง จุดเด่นคุณแตกต่าง และ พื้นฐานคุณแตกต่าง มันจะไม่มีทางได้ผลลัพธ์ที่เหมือนกันเลยครับ ฉะนั้นบทความนี้เป็นการแชร์ประสบการณ์ของผม ซึ่งมันถูกต้อง และ เป็นเรื่องจริงของผมแต่มันอาจไม่ถูกต้อง และไม่จริงสำหรับคุณก็ได้ เอาเป็นว่าอ่านแล้วอย่ากดดัน อ่านแล้วเลือกเก็บเกี่ยวสิ่งที่มีประโยชน์ไปใช้ก็พอครับ ถ้าเข้าใจและพร้อมแล้ว เรามาเริ่มกันเลยดีกว่าครับ อันนี้เป็นสถิติที่ผมกดย้อนดูไป 30 วัน ครับผมกด LIVE ไป 30 ครั้งเวลารวมในการขึ้น LIVE 48 ชั่วโมง 33 นาที 51 วินาทียอดเข้าชม 23,400 ครั้งผู้ชม 19,400 คนค่าเฉลี่ยในการดู 49 วินาทีดูพร้อมกันสูงสุด 44 คนได้ผู้ติดตามใหม่จากการ LIVE 192…

  • ทำไมต้องเข้าแคมเปญถึงขายดี? Lazada Step UP your Success 2024 (ตอนที่ 4)

    ByJade

    ก่อนเล่า Session นี้ ผมขอเพิ่มเติมเกร็ดเล็กน้อยนิดนึงครับ เวลาคุณดูสัมมนาเพื่อเสนอขายอะไรบางอย่าง ผมอยากให้คุณสังเกตดู ลำดับการนำเสนอดีๆครับ ถ้าสุดท้ายจุดประสงค์ของงานคือการจัดขึ้นเพื่อส่งเสริมการขายให้บริษัทฯ หรือ องค์กรตัวเอง เค้ามีการเรียงลำดับการขายยังไง? ผมแกะมาให้ตามนี้ครับ ช่วงที่ 1 : พูดถึงความประสบความสำเร็จในปีที่ผ่านมา(ขายความเชื่อมั่น)ช่วงที่ 2 : พูดเรื่องสถิติที่สนับสนุนสิ่งที่ตัวเองทำ (ขายอนาคต) ช่วงที่ 3 : พูดถึงเส้นทางขายดี แนวทางที่ Lazada เตรียมไว้ให้คุณ (ขาย Seller Package + Premium Package) ช่วงที่ 4 : พูดถึงความสำคัญของการเข้าแคมเปญ (ขายความสำคัญของการเข้าแคมเปญ) ช่วงที่ 5 : พูดถึงอยากขายดีต้องทำให้คนเห็นด้วยการซื้อโฆษณา (ขายความสำคัญของการซื้อโฆษณาเพิ่ม) ช่วงที่ 6 : เชิญแบรนด์ที่ขายดี (Testimonial) และ ให้รางวัล(ขยายและตอกย้ำสิ่งที่คนขายอยากได้ อยากเป็น) เห็นไหมครับ Lazada ไม่ได้เริ่มเริ่มวกเข้า Session…

  • วิธีขายดีตามที่ Lazada แนะนำ จากงาน Lazada Step UP your Success 2024 (ตอนที่ 3)

    ByJade

    สำหรับ Part นี้ จะเป็น Part ชี้ช่องรวย ที่ Lazada มาขายของครับว่าผู้ขายที่ขายดี ทำอะไรบ้าง ใครที่พลาดอ่านเนื้อหาเก่าๆ กดอ่าน ตอนที่ 1 ภาพรวมแนวทางที่ Lazada กำลังทำแล้ว ทำอยู่ ทำต่อตอนที่ 2 สถิติที่น่าสนใจของนักช้อปไทย 2024 Lazada เล่าว่า การทำให้เป็นร้านขายดี มีสูตรสำเร็จเป็นขั้นตอนตามนี้ 1. โตให้เป็น ในทุกช่วงที่ยอดขายจะเติบโตขึ้นได้ การถ่ายรูป ลงสินค้า ให้ได้คุณภาพก็เป็นเรื่องท้าทายสำหรับผู้ขายหน้าใหม่แล้วแต่ทำแค่นั้นเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอหากินอีกต่อไปแล้วครับเพราะใครๆก็ทำเป็น สิ่งที่สำคัญคือ คุณต้องอยู่ให้เป็นด้วยการที่จะให้สินค้าใหม่ เกิดการมองเห็น และมีการผลักดันการมองเห็นจาก Platform คุณควรต้องเข้า Seller Packages ครับ Seller Package คืออะไร? รู้จักแพคเกจอินเตอร์เนทบ้านป่ะ ที่มีขายพ่วง เนทบ้าน เนทมือถือ?Lazada ก็กำลังขายแพคเกจคล้ายๆกัน ด้วยบริการที่ต่างออกไป เช่น– เรียนรู้โดยการส่งสินค้าเข้าแคมเปญสิ จะได้เกิดการมองเห็นเยอะๆ (แต่ต้องลดราคาให้ผ่านระบบนะ)– เติมงบยิงโฆษณาตามที่ระบบแนะนำสิ…

  • สถิตินักช้อปไทยที่น่าสนใจจาก Lazada Step UP your Success 2024 (ตอนที่ 2)

    ByJade

    สำหรับ Part นี้เราจะมาพูดถึงเรื่องสถิติที่น่าสนใจของการซื้อสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์กันบ้างครับ ส่วนใครที่พลาด ตอนที่ 1 แวะกลับไปอ่านได้ ที่นี่ สำหรับ Session นี้บรรยายโดยพี่ไว ธนาวัฒน์ มาลาบุปผา ผู้ก่อตั้ง Priceza และเป็น ซึ่งเป็นนายกสมาคม E- Commerce ไทย สรุปเรื่องสถิติทุกปีครับ ใครสนใจแวะไปติดตามพี่เค้าทาง Facebook ได้เลยนะครับ ความน่าสนใจคือ ในภาคพื้นประเทศแถบ South East Asia ประเทศไทยประชากรเป็นลำดับ 4 แต่ยอดขายโตขึ้นเป็นอันดับ 2 แน่ะ และ มูลค่าตลาดอีคอมเมิร์ซของไทย ปี 2024 น่าจะเป็นปีประวัติการณ์ที่ทะลุ 1 ล้านล้านบาทครับ ยังเห็นว่ายังเป็นแนวโน้มที่เป็นเทรนด์ขาขึ้นจริงๆ ใครไม่ขายออนไลน์คือกำลังตัดสินใจทิ้งรายได้ก้อนใหญ่ไปจริงๆ คาดการณ์ส่วนแบ่งตลาดอีคอมเมิร์ซเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว
1. Marketplace : 52 > 55% (รวมคู่แข่งรายอื่นด้วย)2. Social Commerce : 21 >>…

  • สรุปสิ่งที่น่าสนใจในงาน Lazada Step UP your Success 2024 (ตอนที่ 1)

    ByJade

    งานนี้มีการจัดทั้ง Offline และ Online ครับ ซึ่งคุณสามารถตามไปดู Facebook Live ย้อนหลังของเพจ Lazada Happy Selling ครับhttps://www.facebook.com/lazadahappyselling/videos/849926670559981 ก่อนที่คุณจะอ่านต่อ ผมขออนุญาตสรุปโดยใช้ภาษาตรงไปตรงมา คือ งานนี้ Lazada ขายความเชื่อมั่นว่าเค้ายังเป็น Platform ที่ขายดี มีผู้ขายและแบรนด์ที่ขายดี มีอนาคตไกล และ วาดภาพให้ผู้ขายฟังว่า ควรจะใช้บริการอะไรของ Lazada บ้าง และให้คุณเริ่มมีเหตุผลในหัวว่า ทำไมคุณถึงควรขายบน Lazada ใช้เครื่องมือ ซื้อโฆษณา หรือ ลงเม็ดเงินบน Lazada เพิ่ม วิสัยทัศน์ ของ Lazada ยังเหมือนเดิมคืออยากสนับสนุนแบรนด์และผู้ประกอบการที่มาขายในแพลตฟอร์มตัวเองให้เติบโต เปิดตัวด้วยว่าเชื่อหรือไม่ว่าไตรมาสล่าสุดที่ผ่านมา เทียบจากยอดขายปีที่ผ่านมา ยอดขายยังโตขึ้นกว่าเดิม 32% ซึ่ง Lazada บอกว่า Ecosystem ก็ครบแล้วตามภาพทำให้การให้บริการของเค้าไม่สะดุด รองรับผู้ขายอย่างคุณแน่ๆ ส่วนทิศทางและกลยุทธ์ที่ Lazada กำลังลงทุนและสนับสนุนต่อ คือ1….

  • ถ้าจะจ้างเขา LIVE หรือปักตะกร้าใน Shopee ทำแบบนี้ไปยังไงก็ไม่คุ้ม

    ByJade

    [1] เข้าใจก่อนว่าถ้าอยากมีพาร์ทเนอร์หรือคนเอาสินค้าเราไปปักตะกร้า SHOPEE LIVE เพื่อขายของให้เรา เราต้องจ่ายเพิ่มอีกอย่างน้อย 7% ของค่าสินค้า(ทุกชิ้นที่ขายได้ผ่าน Shopee Live) ถ้าไม่จ่ายเงินเพิ่ม คนก็ไม่เอาไปปักกัน ยกเว้นสินค้าดังมากๆเค้าอาจปักเพื่อเรียกแขกให้เข้ามาดูสินค้า LIVE อื่นๆที่เค้าขาย [2]เช่น ตั้งขาย 100 บาทคุณต้องจ่ายค่าธรรมเนียมให้ Shopeeค่าธรรมเนียมการขาย + จ่ายเงินราวๆ 12% เป็นพื้นฐาน (แบบต่ำสุดแล้วนะ) และคุณต้องจ่ายเพิ่มอีก 7% (ขั้นต่ำ)เพื่อให้ค่าจ้างคนพวกนี้ต่อชิ้นถ้าขายได้แปลว่าคุณต้องจ่าย 19%เป็นอย่างน้อย (ตีซะ 20% ไปเลยละกัน) นี่ยังไม่รวมค่าแพ้คของ ค่าโฆษณาอีกนะกำไรยังเหลือไหมก่อน [3] หลายคนพลาดเวลาเลือกสินค้าราคาต่ำที่คนอื่นขายดีมาขายเพราะดันมองข้ามไปจุดนึงคือไอ้ของ Commodity ที่ดูขายง่ายๆมันไม่ได้แค่ จ้างคน LIVE แล้ว ขายได้แต่ร้านต้องเข้าโปรแกรม LIVE โค้ดโหดเพื่อให้ใช้โค้ดลด 50% ได้เพิ่มตอนต้นชั่วโมงด้วย นั่นคือคุณต้องเผื่อค่าโปรแกรมอีก 3%ตะกี้โดน 19% + 3%แปลว่าตอนนี้คุณจะโดนไปเหนาะๆ 22%เป็นอย่างน้อย ยิ่งสินค้าขายดีค่าคอมก็ไม่ได้ตั้งพื้นฐานที่ 7% ต้องไปแข่งขึ้นค่าคอมให้คนอยากเอาของไปปักอีก…

  • หยุด LIVE ขายเถอะ! เพราะแค่ปีนี้ก็มีรายได้เกือบสิบล้านแล้ว

    ByJade

    เพราะพอเป็นเรื่องคนอื่น เรามักเสือกเก่งมากกว่าเรื่องตัวเอง วันนี้ผมมีเรื่องเล่าจากคนใกล้ตัวมาเล่าให้ฟังเป็นประสบการณ์ครับ เผื่อใครเป็นพ่อค้าแม่ค้าที่ขายดีมากๆจะได้เพิ่มความระวังไว้เป็นอุทาหรณ์ [1] มีนักเรียนที่เคยเรียนด้วยกันมานานมากแล้ว ทักมาปรึกษาว่า อ. ทำไงดีคะ มีรายได้เกิน 1.8 ล้าน โดยไม่รู้ตัว!!และ พอไปปรึกษาบัญชีเค้าบอกว่าจะต้องเสียค่าปรับเยอะมาก! (เนื่องจากเป็นการเรียนออนไลน์)(ที่ไม่ได้เป็นการเรียนแบบปรึกษาส่วนตัวแบบระบุเวลา Follow up)(ผมจึงจะไม่ได้ติดตามผลงานอะไรหลังจากนั้น) [2] ผมตกใจเลยยกโทรศัพท์โทรหาเลย! เค้าเปิดร้านไลฟ์ขายของใน Shopee หมวดที่คนชอบขายกันเยอะๆ จุดขายที่คนซื้อเพราะคนสามารถซื้อโดยใช้ Code แล้วถูกกว่าราคาตลาดมากนั่นแหละ เมื่อมันเป็นสินค้าซื้อง่าย ขายคล่องขายใน Platform ที่คนเชื่อใจคนซื้อมักซื้อได้ในราคาต่ำกว่าทุน เค้าเล่าให้ผมฟังว่าบางวันนึงไลฟ์ไม่ถึงชั่วโมง ก็ได้ออเดอร์หลักหลายร้อยบ้านเลย ตรงนี้น่าอิจฉามาก…สินค้าผมที่ขาย ขนาด LIVE ช่วงแคมเปญขายดีสุดLIVE เองหลายชั่วโมงยังไม่ถึงร้อยชิ้นเลย T_T [3] สินค้าที่ขายดีใน LIVE ส่วนใหญ่จะเป็นประเภท FMCGหรือ ที่ย่อมากจาก Fast-moving consumer goodsคือ สินค้าที่จำหน่ายเร็ว ราคาไม่สูง ซื้อซ้ำได้บ่อยจึงเป็นที่ถูกใจและนิยมในกลุ่มผู้ซื้อส่วนใหญ่เป็นอย่างมาก แต่ต้องแลกมาด้วยการใช้เงินต่อเงิน และสภาพคล่องในการเงินสูง เพราะเวลาขายได้ ก็ไม่ได้เงินทันทีคือ ต้องมีช่วงรอเงินจากการขายเข้า ช่วงรอส่งสินค้า…

  • สรุปวิธีเช็คสินค้าที่ส่วนตัวไม่แนะนำให้เป็นตัวแทนแบบสต็อกสินค้าขายเด็ดขาด (เสี่ยงเงินจม และ ได้ไม่คุ้มเสีย)

    ByJade

    ผมเป็นคนนึงที่ตุนสต็อกแบบซื้อมาขายไปเปิดบิลทุกครั้งหลักหลายหมื่น-แสนในหลายแบรนด์และพบว่ามีสินค้าหลายตัว ที่เคยขายดีแต่ปัจจุบันขายแทบไม่ได้ และ สินค้าจมสต็อกหลายบาท ผมจึงหวังว่าประสบการณ์นี้อาจช่วยให้เพื่อนๆเปิดมุมมองมากขึ้นนะครับเพราะยุคนี้เราสามารถลงทุนน้อย / ได้กำไรเทียบเท่ากันหรือมากกว่าได้โดยไม่ต้องตุนสินค้าให้เหนื่อยเสียสุขภาพจิตเวลาขายไม่ได้และมีความเสี่ยงน้อยลงด้วย ถ้าพร้อมแล้วเรามาเริ่มกันเลยครับ ข้อแนะนำสินค้าที่ควรเลี่ยง ไม่ควรตุนสต็อกเพื่อขาย1. สินค้าที่มีแบรนด์เปิด Official Store ขายเองในทุก Platform ไม่ว่าจะเป็น Shopee / Lazada / TikTokจริงๆ ข้อนี้ปฏิเสธไม่ได้ในปัจจุบัน เพราะ แทบทุกแบรนด์เปิดตัวมาขายเองในออนไลน์หมดแล้วการ Disrupt ของ Platform ที่ผ่านมาทั้งส่วนลดต่างๆ หรือ การทำโปรแรงๆของตัวแทนทำให้แบรนด์เห็นว่ายังมีเม็ดเงินรายได้ตรงนี้อยู่อีกมาก จึงไม่แปลกถ้าอยากกระโดดมาตะครุบยอดเองเพราะส่วนใหญ่เสียค่าธรรมเนียมการขายน้อยกว่าส่วนลดให้ตัวแทนอีก ถ้าแบรนด์ไหนทำครบหมดแล้ว แปลว่าช่องทางที่คุณกำลังขายคุณกำลังแข่งขันกับแบรนด์ตรงๆ ในเวทีเดียวกันแล้ว คุณจึงต้องตอบคำถามนี้ให้ได้ว่า“ทำไมลูกค้าต้องซื้อกับคุณ แทนที่จะซื้อจากร้านค้าทางการ” 2. สินค้าที่แบรนด์ที่ไม่มีความตั้งใจที่จะควบคุมราคาให้มีความเสมอภาคในการขายบนช่องทางออนไลน์ผมหมายถึง ไม่มีการควบคุมแบบเด็ดขาดสำหรับส่วนลดเพิ่มเติม ที่ผู้ขายจะต้องออกส่วนลดเพิ่มให้ลูกค้าอีก เช่น แบรนด์ให้ตั้งราคาขาย 399 บาทแต่ร้านค้าที่ขาย ทำ Flash Sale เหลือ 379 บาทหรือทำส่วนลดร้านค้าลดเพิ่มอีก 50 บาท สุดท้ายลูกค้าซื้อร้านตัวแทน A เพียง…

  • ถ้าย้อนวัยไปได้ซัก 10 ปี วันนี้ผมจะเป็นนายหน้าเต็มตัว

    ByJade

    1. เริ่มได้โดยใช้เงินลงทุนน้อย ตัวผมเองมีสินค้าในสต๊อกหลายล้านบาทแต่ไม่ได้แปลว่าคนที่มีสินค้าในสต๊อกหลายล้านบาทจะต้องได้กำไรเดือนนึงหลายแสน – หลายล้านบาทตาม ผมเห็นหลายต่อหลายท่านร่ำรวยจากการเป็นนายหน้าและมีรายได้ตั้งแต่หลักพัน – หลักแสนบาท(หลักล้านก็มีฮะ ตัวท๊อปๆ) ซึ่งการที่จะได้กำไรเยอะๆ ไม่ได้ผันแปรว่าคุณจะต้องมีเงินถุงเงินถังสต๊อกสินค้าในโกดัง แต่รายได้พวกนี้จะมากขึ้นตามความสามารถที่แท้จริงที่คุณมี 2. ได้หาสิ่งที่ชอบจริงๆ ถ้ายังไม่ชอบก็เปลี่ยนไปมาได้ถ้าสมัยก่อนจะต้องมีคนถามว่าอยากเปิดร้านขายของ แต่ไม่รู้จะขายอะไรดี? จะเปิดร้านก็กังวลเรื่องทุนจมไม่รู้เปิดร้านแล้วทำเลดีไหมความเสี่ยงมันเยอะไปหมด แต่สมัยนี้สั้นกว่า เพราะคุณตัดประโยคแรกออกไปได้เลย“เหลือแค่คำว่าจะขายอะไรดีพอ” คุณอาจได้ลองเริ่มจากของใกล้ตัวจริงๆก็ได้เคยเห็นคนขายอุปกรณ์ของใช้ในบ้านอุปกรณ์แต่งสวน อุปกรณ์ตกแต่งบ้านไหม? หลายๆโพส หลายๆคลิปมักพูดแบบนี้เริ่มจากสิ่งใกล้ตัวก่อน แล้วลองเล่าดูว่าทำไมคุณถึงใช้มันคุณจะได้เรียนรู้ว่าถ้าเป็นของที่คุณใช้ ชอบ และ อินมันจะเริ่มต้นง่ายมากเลย 3. ไม่ต้องยึดติดกับสินค้าตัวเดียวพ่อค้าส่วนใหญ่มักตายตรงนี้เพราะ ถ้าลงทุนกับสินค้าตัวไหนไปแล้วอยากได้ราคาถูก ต้นทุนถูก ก็ต้องตุนมากๆแต่พอตุนมากๆ แล้วระบายสต๊อกไม่ทัน หรือมีสินค้าตัวใหม่ออกมาสิ่งที่ทำได้ก็คือรีบหาทางแก้เกม เช่น ลดราคาหนีคนที่มีสินค้าอยู่ในมือ คือ ลงทุนไปแล้ว“แพ้ไม่ได้”เพราะถ้าแพ้ก็ขาดทุน!! แต่ถ้าเราเป็นนายหน้าถ้ายอดขายไม่ดี เราดูทรงแล้วว่ามีอย่างอื่นดีกว่าเราก็พร้อมเปลี่ยนไปทดลองสินค้าใหม่ได้ทันทีโดยไม่ต้องมีอะไรยึดติดและตามกระแสผู้บริโภคทันและได้เข้าใจผู้บริโภคตัวจริงด้วย 4. ได้สร้าง Online Assetเหมือนลงทุนอสังหาออนไลน์ให้ตัวเองต่อยอดเพิ่มได้ในอนาคต คำว่า Asset ในที่นี้ผมหมายถึง(ผู้ติดตาม / ช่อง) ที่เกิดปฏิสัมพันธ์กับกลุ่มลูกค้าตัวจริงในอนาคต เช่น คุณสร้างช่องที่แม่บ้านเม้ามอยให้ฟังหรือสร้างช่องที่แม่เล่าเรื่องลูกให้ฟัง(ลองนึกถึง แม่ตุ๊ก Little Monster)…

  • กำไรก็ไม่ค่อยมี ยังเสือกขายแล้วขาดทุน!! และนี่คือสาเหตุที่มือใหม่ขายใน Shopee แล้วเจ๊งโดยไม่รู้ตัว

    ByJade

    นี่คือวิธีขายใน Shopee แบบพลีชีพ ทำการกุศล ไม่เอากำไร ทำเพื่อ Platform ที่คุณคงไม่อยากทำกุศลแบบนี้กันหรอกมั้ง 555 หลายๆคนที่เป็นมือใหม่หัดขายสินค้าบน Shopee มักจะมีปัญหาที่ว่า ไม่นึกว่า Platform จะคิดค่าธรรมเนียมในการขายแพงขนาดนี้ แต่ใช่ครับมันแพงขนาดที่ว่าคิดคุณได้สูงสุดเกิน 20% เลยครับ และแต่ละคนอาจโดนคิดไม่เท่ากันด้วย!! ใครเป็นมือใหม่แนะนำอ่านให้จบ และพยายามใช้โควต้าในการอ่านหน่อย ก่อนจะขาดทุน (อ่านยาวๆไม่ไหวก็เซฟหรือแชร์เก็บไว้) คุณกำลังทำเพื่อตัวเองจะได้ไม่ต้องขาดทุน ไม่ใช่เพื่อผม!! ผมเชื่อว่าเคสนี้คงเป็นเคสที่ดี และ ไหนๆจะอธิบายแล้วจึงขออนุญาตยกมาทำบทความเลยแล้วกัน หลายๆคนจะได้ประโยชน์ ขายของบน Shopee ตอนนี้ คิดเงินคนขายยังไง?(อัพเดทล่าสุดปี 2024) เวลาเราลงราคาสินค้าเพื่อจำหน่าย ในที่นี้ ราคาที่เราตั้งขายตามตัวอย่างเช่น 2000 บาท เราจะโดนหักค่าอะไรบ้าง 1. ค่าโค้ดส่วนลดของคนขายที่ตั้งเอง คือ พวกโค้ดส่วนลดที่เราตั้งไว้ให้ลูกค้าใช้ เช่น ซื้อครบ 500 บาท คนขายลดให้ 10 บาท อันนี้เราตั้งโปรโมชั่นเองต้องออกเองอยู่แล้ว 2. ค่าธรรมเนียมและค่าบริการ ตรงนี้…