สรุป LIVE EP17: อัปเดตเงียบ Shopee Q1/2026 ที่คนขายต้องเอ๊ะก่อนใช้

⚠️ บทความนี้เป็นข้อมูล ณ วันที่ 5 กุมภาพันธ์ 2026 — หลังจากนั้นผมไลฟ์อัปเดตเรื่องเดียวกันอีกแล้ว แนะนำให้ดูคลิปล่าสุดก่อนครับ 👉 สรุป LIVE EP32: ค่าธรรมเนียม Shopee ขึ้น ปรับตัวยังไงให้ธุรกิจรอด (4 สิงหาคม 2026) และ สรุป LIVE EP33: ทำไมแบรนด์คุมราคาไม่ได้ 5 ฟีเจอร์ Shopee ที่ทำราคาพัง (17 สิงหาคม 2026)

LIVE EP17 : รวมทุกฟีเจอร์ที่ Shopee แอบอัพเดท และ ความจริงที่คุณไม่ควรพลาด!! Q1/2026 — LIVE เมื่อวันที่ 5 กุมภาพันธ์ 2026 (ยาวประมาณ 2 ชั่วโมง) ไลฟ์นี้ผมรวมเรื่องที่ Shopee อัปเดตช่วงปลายมกราคมถึงต้นกุมภาพันธ์ ทั้งที่ประกาศชัดๆ และที่อัปเดตเงียบๆ ไม่บอกใคร เหมาะกับคนขายทุกระดับ โดยเฉพาะมือใหม่ที่ไม่รู้ว่าต้องไปเช็กอะไรตรงไหน และคนที่กำลังโดนผู้ดูแลร้านเสนอฟีเจอร์ใหม่อยู่

หมายเหตุ: ข้อมูลค่าธรรมเนียม/นโยบายในบทความนี้เป็นข้อมูล ณ วันที่ 5 กุมภาพันธ์ 2026 (วันที่ LIVE) แพลตฟอร์มปรับบ่อย ควรเช็กข้อมูลล่าสุดใน Seller Center ก่อนตัดสินใจ

1) ค่าธรรมเนียม 3.3 ขึ้น 1.07% และวิธีเช็กว่าตอนนี้เราเสียเท่าไหร่

เรื่องแรกหลีกเลี่ยงไม่ได้ครับ ตั้งแต่วันที่ 3 มีนาคม Shopee ปรับค่าธรรมเนียม Prime Seller ขึ้นอีก 1.07% ส่วนออเดอร์ที่เข้ามาก่อนถึงวันที่ 2 มีนาคม ยังได้เรทเดิม

หลังๆ ผมรับ consult แล้วเจอว่ามีคนจำนวนมาก โดยเฉพาะคนที่ย้ายมาจาก TikTok หรือขายออฟไลน์มาก่อน ไม่รู้เลยว่าตัวเองเสียค่าธรรมเนียมเท่าไหร่ วิธีง่ายสุดคือ Google คำว่า Shopee Marketing Solution เข้าไปที่ส่วน Prime Seller แล้วเลือกหมวดสินค้าที่เราขาย

• ตารางในหน้านั้น ณ วันที่ LIVE ยังเป็นเรทเก่า ไม่ใช่เรทใหม่ที่ใช้ตั้งแต่ 3.3
• ตัวเลขในตารางยังไม่รวมค่าธรรมเนียมชำระเงิน ต้องบวกเพิ่มอีก 3.21% เอง
• ถ้าเปิดผ่อนชำระไว้ ค่าผ่อนก็ไม่ได้รวมอยู่ในนั้นเหมือนกัน

2) Seasonal Benefit ของ Special SPayLater หมดแล้ว เช็กด่วนว่ายังเปิดอยู่ไหม

ใครเป็น Prime Seller ตั้งแต่ปลายปีที่แล้วจะได้สิทธิ์ Seasonal Benefit ฟรีค่าธรรมเนียมผ่อน Special SPayLater ช่วง 1 มกราคม – 2 กุมภาพันธ์ ตอนนี้สิทธิ์นั้นหมดแล้ว แต่เราก็ไม่มั่นใจ 100% ว่าระบบจะปิดให้เองครับ

วิธีเช็ก (แนะนำให้ทำในคอมพิวเตอร์ ละเอียดกว่ามือถือ): Seller Center → ตั้งค่าร้านค้า → ตั้งค่าการชำระเงิน → ดูบรรทัด Special SPayLater ถ้าเป็นสีเทาคือปิดอยู่ ไม่ต้องจ่ายเพิ่ม

ที่ต้องระวังคือ ฝั่งคนซื้อผ่อนดอกเบี้ย 0% แต่ฝั่งคนขายไม่ 0% ถ้าลูกค้าผ่อนสั้นๆ ก็เสียประมาณ 3% เท่าช่องทางปกติ แต่ยิ่งผ่อนนานยิ่งแพง ผ่อน 12 เดือนโดนถึง 6% และเรทนี้ยังไม่รวม VAT 7% ด้วย ถ้าบางออเดอร์ค่าธรรมเนียมแพงผิดปกติ ให้ลองดูตรงนี้ก่อนเลยครับ

3) อัปเดตเงียบ: หน้าร้านโชว์เลขทะเบียนนิติบุคคลแล้ว

ช่วงก่อน LIVE ประมาณ 2 วัน หน้าร้านค้าบน Shopee เริ่มมีบรรทัด “เลขทะเบียนนิติบุคคล” โผล่ขึ้นมา ทั้งในคอมและในแอป (กดดูรายละเอียดร้านเพิ่มเติม) เอาเลขนี้ไปค้นใน DBD DataWarehouse ของกรมพัฒนาธุรกิจการค้า ก็จะเห็นชื่อบริษัท ทุนจดทะเบียน และงบการเงินที่ยื่นไว้

ในไลฟ์ผมเล่าว่าเรื่องนี้กระทบใครบ้าง เช่น เจ้าของแบรนด์ที่บอกตัวแทนว่าจะไม่ขายออนไลน์เองแต่แอบเปิดร้านเนียนๆ หรือตัวแทนที่เปิดร้านแยกร่างมาทุบราคาตลาด ใครกำลังสงสัยร้านไหนอยู่ ผมแนะนำให้แคปเก็บหลักฐานไว้ก่อน เพราะไม่รู้ว่า Shopee จะโชว์แบบนี้ไปตลอดหรือเปล่า

4) Escrow Top-up: หักเงินจากทุกออเดอร์เข้ากระเป๋าโฆษณาอัตโนมัติ

ฟีเจอร์นี้ช่วงนี้ผู้ดูแลร้านเสนอกันเยอะ อธิบายแบบภาษาชาวบ้านคือ ทุกออเดอร์ที่สำเร็จ ระบบจะหักเพิ่มตามเปอร์เซ็นต์ที่เราตั้ง (เช่น 1%) จากเงินที่ควรเข้า Seller Balance แล้วโยนเข้ากระเป๋าเครดิตโฆษณาให้อัตโนมัติ ตัวเลข “ยอดขายจะเพิ่มขึ้นกี่ %” ที่ระบบโชว์เป็นแค่การประมาณการ ไม่ได้การันตีอะไร

แต่ที่ต้องเอ๊ะคือ ระบบสร้างแคมเปญโฆษณาใหม่ให้ 1 อัน ที่เอาทุกสินค้าในร้านมายิงด้วยเป้า ROAS เดียวกันทั้งร้าน และตอนเปิดไม่ได้จำกัดงบไว้ ในไลฟ์ผมเล่าเคสร้านที่ยอดขายหลักแสนต่อวัน ค่าแอดไหลไป 15,000 บาทภายในไม่ถึงชั่วโมง ปรับงบปรับ ROAS ก็ยังหมดเร็วเหมือนเดิม แถมผลบนกระดานแอดดูแปลกๆ จนอ่านผลยาก

เวลาผู้ดูแลร้านเสนอฟีเจอร์ใหม่ที่ต้องเสียเงิน หรือให้ใช้ฟรีแค่ไม่กี่วัน ให้ “เอ๊ะ” ไว้ก่อน ถ้า benefit ไม่ได้ดึงดูดจริงๆ ไม่ต้องรีบครับ

ในไลฟ์ผมยังเล่าว่าทำไมร้านใหญ่บางร้านถึงยอมใช้ (มีข้อเสนอพิเศษบางอย่าง) และมองมุมผู้ดูแลร้านที่ก็มี KPI ต้องทำเหมือนกัน

5) Flash Sale Dynamic Discount: ลูกค้าได้ลดเพิ่ม แต่ร้านคุมไม่ได้

แคมเปญนี้เริ่มเงียบๆ ตั้งแต่ 2.2 อยู่ใน Marketing Center ฝั่งคนซื้อจะเห็นในหน้า Flash Sale ว่าลดเพิ่มให้แล้วสูงสุด 15% (นอกจากราคา Flash Sale แล้วยังได้ลดอีก 4 ต่อ) แต่เท่าที่ผมไถดู ยังไม่เจอร้านไหนลดเกิน 8% และบางชิ้นลดแค่ 0.5% เท่านั้น

• สินค้าที่เข้าร่วมเสียค่าธรรมเนียมเพิ่ม 3.21% (บวกจากที่ขึ้น 1.07% ตอน 3.3 อีกที)
• ร้านควบคุมไม่ได้ว่าจะลดกี่ % ขึ้นช่วงไหน ให้ใครเห็น
• Shopee เลือกสินค้าที่อยากได้เอง และราคาต้องไม่แพงกว่าแพลตฟอร์มอื่น
• ถ้าสินค้ามีหลายตัวเลือก ให้ส่งเข้าครบทุกตัวเลือก ไม่งั้นตัวเลือกที่เหลือก็เสีย 3.21% เต็มๆ อยู่ดี
• แพ็กเกจ Early Bird: ฟรีช่วงแรก แล้วค่อยๆ เก็บเพิ่มเป็นขั้นบันได และต้องอยู่ต่อ 3 เดือน

มุมที่ผมคุยกับเจ้าของแบรนด์คือ ผู้บริโภคได้ของถูกก็จริง แต่ราคาจะคุมไม่ได้ ตัวแทนจำหน่ายอยู่ยาก และสุดท้ายแบรนด์อาจเหลือกระเป๋าใบเดียวคือแพลตฟอร์ม ในไลฟ์ผมเสนอทางเลือกว่าเงิน 3.21% เท่ากันนี้ เอาไปทำ Premium Gift / Limited Edition หรือยิงแอดเอง อาจเพิ่มยอดได้โดยไม่ทำลายราคา

ใน LIVE เต็มยังมีอีกหลายอย่างที่ไม่ได้สรุปไว้ตรงนี้ เช่น ตาราง Early Bird แบบละเอียดรายช่วง, รายละเอียดเคส Escrow Top-up แบบวันต่อวัน, อัปเดต Business Insights ที่จะดูยอดขายจากโฆษณาได้ (แต่ ณ วันที่ LIVE ยังไม่ขึ้นในร้านไทย) และ Q&A เกือบชั่วโมง ทั้ง Hot Listing ดีไหม (กับเคสลูกค้าสั่งร้านหนึ่งแต่ออเดอร์ไปเข้าอีกร้าน), Standard Product ควรเข้าไหม, ยอดขายกับยอดขายโดยตรงในโฆษณาต่างกันยังไง และยิงแอด Facebook ลิงก์ไป Shopee กับยิง Shopee Ads อะไรดีกว่า 👇