สรุป LIVE EP18: Lazada ปี 2026 ยังไปต่อได้ไหม? ค่าธรรมเนียมจริงเกือบ 40%

LIVE EP18 : วิชา Lazada คาบสุดท้าย Q1/2026 — LIVE เมื่อวันที่ 15 กุมภาพันธ์ 2026 (ยาวประมาณ 1 ชั่วโมง 39 นาที) LIVE นี้ผมพาไล่ดูกันตรงๆ ว่า Lazada ในปี 2026 ยังไปต่อได้ไหม คนขายต้องจ่ายค่าธรรมเนียมจริงๆ เท่าไหร่ และทำไมร้านใหญ่ยังขายได้หลักสิบล้าน แต่ร้านเล็กแทบไม่มียอด เหมาะกับคนที่ขายอยู่ใน Lazada หรือกำลังคิดว่าจะเปิดช่องทางนี้เพิ่มครับ

หมายเหตุ: ข้อมูลค่าธรรมเนียม/นโยบายในบทความนี้เป็นข้อมูล ณ วันที่ 15 กุมภาพันธ์ 2026 (วันที่ LIVE) แพลตฟอร์มปรับบ่อย ควรเช็กข้อมูลล่าสุดใน Seller Center ก่อนตัดสินใจ

Lazada ยังไปต่อได้ไหม? ใครยังขายได้ ใครอยู่ไม่ได้

ผมเปิด LIVE ด้วยคำถามตรงๆ ว่าแพลตฟอร์มนี้ยังไปต่อได้ไหม เพราะเป็นคำถามที่แบรนด์ที่ผม Consult ถามบ่อยมาก ต้องบอกก่อนว่าผมไม่ใช่คนของ Lazada และยอมรับเลยว่ามีความไบแอสอยู่ครับ

ภาพที่ผมเห็นคือมันสวนทางกันมาก ร้านที่ยังขายได้หลักสิบล้านต่อเดือนมีอยู่จริง (เคสล่าสุดที่คุยกันขายได้ราว 20 ล้านต่อเดือน) ส่วนใหญ่เป็น ต้นน้ำ เป็นเจ้าของแบรนด์ หรือเป็นผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ ในขณะที่ร้านเล็กๆ แบบซื้อมาขายไปแทบไม่มียอดเลย ยกเว้นหมวดที่เจ้าของแบรนด์ไม่ลงมาเล่นเองจริงๆ

ฝั่งคนซื้อ เพื่อนๆ ในไลฟ์ช่วยกันตอบว่า สินค้าราคาสูง อย่างโน้ตบุ๊ก แท็บเล็ต เครื่องใช้ไฟฟ้า ยังได้ราคาถูกกว่าแพลตฟอร์มอื่นเพราะใช้เหรียญ (LazCoin) + โค้ดได้เยอะ แต่ถ้าเป็นสินค้า Basket Size เล็ก โค้ดกลางเดือนตอนนั้นต้องซื้อขั้นต่ำ 399 บาทถึงได้ลด 12% ซึ่งสู้แอปสีส้มที่ซื้อน้อยกว่าแต่ลดเยอะกว่าได้ยากครับ

ค่าธรรมเนียมจริงของคนขาย (ณ วันที่ LIVE)

จุดที่หลายคนพลาดคือ ตารางค่าธรรมเนียมของ Lazada แทบทุกอัน ยังไม่รวม VAT 7% และการบวก VAT ไม่ใช่เอา 10 + 7 = 17 นะครับ แต่คือคูณ 1.07 เช่น 10% ก็จะเป็น 10.7%

รายการ	ตัวเลขที่พูดใน LIVE
ค่าธรรมเนียมการขาย ร้านทั่วไป (เช่น FMCG)	10% → ราว 10.7% รวม VAT (แต่ละหมวดไม่เท่ากัน เช่น 9.4%, 11.6%)
ค่าธรรมเนียมการขาย LazMall (FMCG)	13% → ราว 13.91% รวม VAT
ค่าธรรมเนียมชำระเงิน	ราว 3.21% รวม VAT
Premium Package (ส่งฟรี + คูปองแบบมัดรวม)	ราว 4.5% ตั้งแต่ 1 มี.ค. → 4.815% รวม VAT
ใช้เหรียญ LazCoin	ตั้งขั้นต่ำ 4% (4.28% รวม VAT) แนะนำ 10% เพื่ออันดับที่ดีในหน้าเหรียญ
Lazada Partner (ค่าคอม affiliate)	เช่น ตั้ง 7% → จ่ายจริง 7.49%

ผมเปรียบเทียบเหมือนหนังสือการตลาดที่ขาย 3 ตัวเลือก ถ้าสมัครส่งฟรี (จาก 4% กำลังขึ้นเป็น 5% และเพดานไม่จำกัดแล้ว) กับคูปอง (6%) แยกกัน จะโดนรวม 11% (11.77% รวม VAT) ซึ่งแพงมาก แพลตฟอร์มตั้งใจให้เราเข้าแบบมัดรวมเป็น Premium Package มากกว่า ถ้าใครยังเข้าแยกอยู่แปลว่าตามไม่ทันแล้วครับ

ใน Q&A มีคนถามว่า 1 มีนาคมขึ้นค่าธรรมเนียมการขายด้วยไหม เท่าที่ผมเข้าใจคือ ยังไม่ได้ขึ้นค่าธรรมเนียมการขาย แต่ขึ้นฝั่งส่งฟรี คูปองแคมเปญ และ Premium Package ซึ่งทุกแพลตฟอร์มจะผลัดกันขึ้นแบบนี้วนไปครับ

Top Seller Program: ลดค่าธรรมเนียม แลกกับเงินฟิกซ์ทุกเดือน

ถ้าอยากได้เรตที่ถูกลงอีก Lazada มี Top Seller Program (แบ่งเป็น SBP และ SBPL) ร้านที่มียอดขายระดับหนึ่ง (ผมว่าไม่กี่หมื่นก็มีให้เข้าแล้ว) จะได้ส่วนลดค่าธรรมเนียม แต่แลกกับ ยอดที่ Lazada หักจาก Seller Balance ทุกเดือน คำนวณจาก Investment Rate ย้อนหลัง 3 เดือน บางร้านโดนหลักพัน บางร้านหลักแสนถึงหลักล้าน

• เงินที่โดนหักจะกลับมาเป็นเครดิตโฆษณาและคูปองร้านค้า ไม่ได้ลดฟรีๆ
• สมัครแล้วต้องอยู่อย่างน้อย 3 เดือน ออกก่อนไม่ได้ และยอดหักมีโอกาสขยับขึ้นตามการลงโฆษณา
• เครดิตมีวันหมดอายุ (ผมจำว่าราว 45 วัน) ถ้าลืมใช้ก็หายไปเลย

มุมของผมคือ ถ้ายังไงก็ต้องยิงโฆษณาอยู่แล้ว การเข้าโปรแกรมนี้ไม่ได้แย่ เพราะยุคนี้ขายที่ไหนก็ไม่จบแค่ค่าธรรมเนียมพื้นฐาน แต่ต้องบวกค่าการมองเห็นด้วย ร้านยอด 20 ล้านโดนค่าการตลาด 5–10% ก็เป็นเรื่องที่เข้าใจได้ครับ

กล่องแคมเปญ + Whitelist: เส้นตายของร้านเล็ก

สิ่งที่ผมมองว่าทำให้ขายที่นี่ยากที่สุดคือ กล่องแคมเปญ ถ้าไม่ผ่านกล่อง สินค้าจะไม่มีป้ายแคมเปญ ลูกค้าใช้โค้ดไม่ได้ ทั้งที่เราก็จ่ายค่าโปรแกรมส่งเสริมการขายเต็มอยู่ดี และกล่องจะบังคับลดจากราคาตั้ง เช่น Play Day/Mega บังคับลด 3–8% บางกล่องให้การมองเห็นมากขึ้นแลกกับลดมากขึ้น

ที่โหดกว่าคือ ระบบจำราคาไป 60 วัน ลดไปแล้วจะตั้งกลับสูงในแคมเปญระดับเดียวกันไม่ได้ ของผมเองบางตัวโดนบังคับลด 2% บางตัว 12%, 24% จนถึง 30% ในขณะที่ร้านใหญ่มี Whitelist เข้ากล่องได้โดยลด 0% ซึ่งต้องมีผู้ดูแล (AM) ก่อน และจะมี AM ได้ก็ต้องมียอดขาย วนกลับไปที่เดิมครับ

ใน LIVE เพื่อนๆ ที่เป็นมือเก่าแชร์ทริกที่คนขายใช้กันจริงเรื่องการสร้างตัวเลือกสินค้าใหม่เพื่อเลี่ยงราคาที่ถูกจำ และวิธีผูกสต๊อกกับโปรแกรมเชื่อมต่อไม่ให้รวน ส่วนนี้ผมแนะนำให้ไปฟังเต็มๆ ครับ

สรุปตัวเลขสุดท้าย: เตรียมจ่าย 35–40%

ผมลองกดเครื่องคิดเลขสดในไลฟ์ สำหรับร้านทั่วไปที่ยังไม่มีผู้ดูแล รวมค่าธรรมเนียมการขาย ชำระเงิน Premium Package เหรียญ และกล่องแคมเปญ (คิดที่ 8%) ออกมาราว 27.68% หรือประมาณ 28% ร้าน LazMall อาจถึง 30% กว่า และถ้าบวกค่าโฆษณาหรือ KOL อีก 5–10% ก็หลับตาคิดไปเลยว่า 35–40%

ถ้าห้างไหนเราไม่มีปัญญาจ่ายค่าที่ เราก็ไม่ควรจะอยู่ที่นั่น — และถ้าขายที่นี่ไม่ได้ ก็ไม่ใช่เรื่องผิดปกติครับ

ส่วนแบรนด์ใหญ่ที่อยู่ได้ เพราะเขาวางโครงสร้างราคาไว้ตั้งแต่ต้น เช่น อนุญาตให้ทีมลดในแคมเปญได้ไม่เกิน 10–20% และสร้างแบรนด์ให้คนจำได้จากนอกแพลตฟอร์ม พอลูกค้าเสิร์ชชื่อแบรนด์ก็เจอเลย ไม่ต้องทุ่มทุกโปรแกรม สุดท้ายต้องกลับไปแก้ที่ต้นทาง คือแบรนด์เราเจ๋งกว่าคนอื่นยังไงครับ

ในไลฟ์เต็มยังมี: การอ่านโค้ดส่วนลดและคูปองหมวดหมู่เทียบกับ Shopee, เรื่อง Price Competitiveness ข้ามแพลตฟอร์ม, ทริกสร้างตัวเลือกใหม่เลี่ยงกล่องแคมเปญ + วิธีผูกสต๊อกจากเพื่อนๆ ในแชท, Q&A เรื่องดึงลูกค้าจาก Marketplace ไปช่องทางของเราเอง และมุมมองว่าทำไมผมจะถอดใจจากช่องทางนี้ก่อนถ้าค่าธรรมเนียมไม่ไหว 👇