สรุป LIVE EP22: ยิ่งขายยิ่งจน ทำไมผมเลิกเป็นเทรดเดอร์ (ตัวแทนต้องอ่าน)

LIVE EP22 : ยิ่งขายยิ่งจน และนี่คือสาเหตุที่ผมตัดสินใจว่าจะเลิกขายของ… (บางอย่าง) — LIVE เมื่อวันที่ 22 มีนาคม 2026 (ยาวประมาณ 1 ชั่วโมง 27 นาที) LIVE นี้ผมมาสารภาพครับว่าผมตัดสินใจ “เลิกเป็นเทรดเดอร์” ให้กับบริษัทตัวเอง หลังนั่งคำนวณต้นทุนรับค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มที่กำลังจะขึ้น เหมาะกับคนที่ซื้อมาขายไป ตัวแทนจำหน่าย และเจ้าของแบรนด์ที่มีตัวแทนอยู่ในมือครับ

หมายเหตุ: ข้อมูลค่าธรรมเนียม/นโยบายในบทความนี้เป็นข้อมูล ณ วันที่ 22 มีนาคม 2026 (วันที่ LIVE) แพลตฟอร์มปรับบ่อย ควรเช็กข้อมูลล่าสุดใน Seller Center ก่อนตัดสินใจ

Margin 25% กับค่าธรรมเนียม 26% = ขายไปก็ขาดทุน

ผมยกตัวอย่างง่ายๆ ครับ สมมุติแบรนด์ตั้งราคาขายปลีกแนะนำ (RSP) ไว้ 1,000 บาท ตัวแทนแถวหน้าที่ซื้อเยอะได้ส่วนลด 25% ก็ซื้อมาที่ 750 บาท ส่วนร้านเล็กที่ซื้อน้อยอาจได้ราคาแพงกว่านั้นอีก ในวงการสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ของผม Margin ประมาณ 25–28% ถือว่าเป็นเรื่องปกติครับ

สมัยก่อนแพลตฟอร์มคิดค่าธรรมเนียมราวๆ 10% เราก็ยังเหลือกำไรประมาณ 15% ก่อนหักค่าแพ็ก ค่าแรง ค่าไฟ แต่ ณ วันที่ LIVE ถ้าเป็นร้าน Official Mall แล้วเข้าทุกแคมเปญ ทุกโปรแกรม ผมคำนวณออกมาว่าโดนหักราว 25–26% และเรทของเดือนถัดไปประมาณ 26% ถ้าเป็นร้านธรรมดาก็ถูกกว่าประมาณ 3% คือราว 23% เท่ากับเหลือกำไรแค่ประมาณ 2% เท่านั้นครับ

ถ้าคุณไม่รู้ว่าตอนนี้แพลตฟอร์มคิดคุณเท่าไหร่ และ Margin คุณเหลือเท่าไหร่ คุณขายไปก็ขาดทุนแล้ว

2% นี่ยังไม่พอจ้างพนักงานเลยครับ ไหนจะต้องตุนสต๊อก เงินจมอีก นี่คือเหตุผลที่ผมบอกเสมอว่าอย่างน้อยคุณควรขอ Margin 30% ขึ้นไป แต่ถ้ากิจการคุณยังไม่ได้อยู่ในระบบ VAT ต้องคิดเผื่อภาษีเพิ่มด้วยนะครับ

แบรนด์บอกให้คุมราคา แต่ใครตัดราคาก่อน?

หลายแบรนด์ให้ตัวแทนตั้งราคาตาม RSP ห้ามตัดราคา ใครเห็นใครตัดก็แคปมาฟ้อง แต่พอแบรนด์ลงมาขายเองในแพลตฟอร์ม บางเจ้ากลับลดราคาเองในวันโปร ผมเลยเล่าใน LIVE ว่าจะ “จับโป๊ะ” ได้ยังไงในแต่ละแพลตฟอร์ม เช่น

• Shopee: ถ้าวันธรรมดาอยู่ดีๆ มีป้าย Flash Sale ลด 5% ขึ้นมา อาจเป็นเพราะร้านเข้า Flash Sale Dynamic Discount (FSDD) ซึ่งต้องจ่ายเพิ่มราว 3.21% หรือถ้าตั้ง Flash Sale ซ้ำๆ ทุกช่วงเวลาทั้งวัน แปลว่าร้านตั้งเอง
• TikTok: คูปองร่วมออกในวันแคมเปญ (ใน LIVE มีพูดถึงแบบร้านจ่าย 60 แพลตฟอร์มจ่าย 40) ราคานาทีทองในไลฟ์ และโค้ด Live Special ที่ร้านต้องจ่ายเพิ่ม
• Lazada: แคมเปญใหญ่อย่าง Lazada Birthday มักให้แบรนด์เสนอราคาต่ำลงเพื่อเข้าร่วม และร้านที่อยู่ในโปรแกรม Top Seller จะมีงบการตลาดประมาณ 10–20% ที่เอาไปลงโวเชอร์หรือ Subsidize ราย SKU ได้

ประเด็นของผมไม่ใช่ว่าแบรนด์ห้ามขายเองนะครับ การขายเองเป็นเรื่องปกติ แต่ถ้าบอกตัวแทนว่าห้ามตัดราคา แล้วตัวเองลดก่อน แบบนี้คือ “เอาตัวเองรอด ไม่ได้เอาตัวแทนรอด” ครับ

เช็กร้านอวตารด้วยเลขทะเบียนนิติบุคคล

บางแบรนด์บอกตัวแทนว่าจะไม่เปิดร้านออนไลน์เอง แต่ดันมีร้าน “ตัวแทน” ปริศนาที่ขายตัดราคาตลอด พอถามไปก็บอกว่าเดี๋ยวตรวจสอบให้แล้วก็เงียบ ใน LIVE ผมเปิดหน้าจอให้ดูเลยว่าบน Shopee ที่หัวร้านจะมีเลขทะเบียนนิติบุคคลให้กดดูได้ ทั้งบนคอมและมือถือ ใช้ตรงนี้เป็นหลักฐานได้ว่าร้านไหนเป็นของบริษัทแบรนด์เองครับ

ผมคุยกับแบรนด์ยังไง และทำไมสุดท้ายผมขอส่งของคืน

ผมติดต่อแบรนด์ไป อธิบายเรื่องค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มและการตัดราคาทั้งหมด แล้วเสนอสองทาง คือ 1) ปรับโครงสร้างราคาและคุมราคาให้ได้จริง หรือ 2) ช่วยตัวแทนด้วยการรับคืนสินค้า หรือออก CN (Credit Note) เปลี่ยนเป็นสินค้าที่ยังระบายได้

สิ่งที่ได้กลับมาคือข้อเสนอแบบ “ซื้อเพิ่มเพื่อแลกส่วนลด” เช่น ทำยอดให้ถึงเป้าแล้วรับ Rebate ท้ายบิลแค่ 1–2% หรือแพ็กเกจสินค้าใหม่ที่คิดมูลค่าของแถมจากราคาเต็ม ผมเลยยื่นเงื่อนไขกลับไปแค่สองข้อ คือ Margin มากกว่า 30% และสัญญาระหว่างแบรนด์กับตัวแทนว่าจะไม่ตัดราคาหรือจัดโปรโดยไม่แจ้งล่วงหน้า สุดท้ายผมขอส่งของคืนครับ

ข้อคิดที่ผมอยากฝากคือ ตัวแทนที่ตุนสต๊อกคือคนที่ลงเงินลงความเสี่ยงไปกับแบรนด์ ไม่ใช่ “นายหน้า” และถ้าแบรนด์ไม่มีแผนรับมือ คนที่ต้องคิดก่อนก็คือตัวเราเองครับ เพราะเรายังมีสิทธิ์เลือกสินค้าให้ชีวิตเราเสมอ

ทิ้งบางอย่าง เพื่อได้บางอย่างกลับมา

พอตัดสินใจเลิกขายบางแบรนด์ ทีมในร้านตกใจก่อนครับ แต่ผมวางตัวเลขให้ดูว่าขายของคนอื่น 10,000 บาท เหลือกำไรแค่ 100 บาท ในขณะที่เรามีแบรนด์ Exclusive และแบรนด์ที่นำเข้าเองที่ยังมีศักยภาพ สุดท้ายน้องๆ เริ่มทำคอนเทนต์ ทำไลฟ์กันเอง ผมพูดถึงกฎ 80/20 ด้วยว่าเราเสียเวลาส่วนใหญ่ไปกับของที่ให้กำไรน้อยนิด

ช่วงท้ายผมยังพูดถึงจุดอ่อนของสายเทรด คือทุนสู้ไม่ได้ การตลาดต้องพึ่งตัวเอง และอนาคตไม่แน่นอน ถ้าจะไปต่อต้องใช้กระแสของแบรนด์สร้างตัวตนว่าเราเป็นผู้เชี่ยวชาญ ไม่ใช่เกาะแบรนด์เดียวไปตลอด และแนะนำเรื่องจังหวะปรับราคาช่วงก่อนค่าธรรมเนียมขึ้นด้วยครับ

ใน LIVE เต็มยังมีรายละเอียดอีกเยอะครับ ทั้งการไล่โชว์หน้าจอวิธีเช็กร้านอวตาร รายละเอียดข้อเสนอแต่ละข้อของแบรนด์ (รวมถึงข้อ 3 ที่ทำให้ผมตัดสินใจทันที) มุมมองเรื่อง Q2 ที่เป็นช่วงยอดตก คำแนะนำเรื่องจังหวะปรับราคาตอนค่าธรรมเนียมขึ้น และ Q&A กับคนดูสดเรื่องเป้าหมายชีวิตกับธุรกิจ 👇