สรุป LIVE EP35: Shopee เปลี่ยนไป โค้ดหาย ดัน VIP — คนขายต้องเลือก จ่ายเงิน หรือ ออกแรง

LIVE EP35 : Shopee เปลี่ยนไป แต่คนขายไม่ท้อ 555 — LIVE เมื่อวันที่ 25 กันยายน 2026 (ยาวเกือบ 1 ชั่วโมงครึ่ง) ตอนนี้เป็น LIVE แรกที่ผมย้ายมาไลฟ์บน YouTube เพราะบัญชี Facebook โดนล็อกกะทันหัน แต่เนื้อหาไม่ได้เบาลงเลยครับ เพราะช่วงนี้ Shopee เปลี่ยนเยอะมาก ทั้งฝั่งคนซื้อและคนขาย

ไฮไลต์ 1: โค้ดหาย คนซื้อถูกต้อนเข้า VIP

ผมใช้ AI ช่วยเก็บข้อมูลโค้ดที่ Shopee แจกในแต่ละวันไว้วางแผนตั้งราคา แล้วเห็นชัดเลยว่าตั้งแต่ประมาณ 17 กันยายน โค้ดวันธรรมดาที่เคยลด 25–30% เหลือแค่ราว 15–20% ส่วนโค้ด 25–30% ย้ายไปอยู่ฝั่ง Shopee VIP (49 บาท/เดือน) แทน และหมดไวมาก บางรอบไม่ถึง 5 นาที ส่วนลดค่าส่งของคนที่ไม่ใช่ VIP ก็ลดลงจนรู้สึกได้

ผลที่ร้านเห็นคือ คนยังเข้าชม ยังใส่ตะกร้าเท่าเดิม แต่ไม่จ่ายเงิน โดยเฉพาะสินค้าราคาสูง เพราะผู้ซื้อประจำของ Shopee รู้ว่า “ลดไม่ถึง 30% = แพง” แล้วรอโค้ดแทน ถ้า Funnel ร้านคุณแตกตรงขั้นใส่ตะกร้า → ซื้อ ช่วงนี้อาจไม่ใช่ความผิดของรูปหรือราคาคุณอย่างเดียวครับ

ไฮไลต์ 2: VIP EP ห้าม Mark up และต้นทุนที่ต้องเผื่อ

ที่ผ่านมาหลายร้านเข้า VIP EP (Exclusive Price สำหรับลูกค้า VIP) แบบบวกราคาเผื่อไว้ก่อน แต่กติกาใหม่จะห้าม Mark up ราคา และมีทีมตรวจสอบ ใครใช้วิธีนี้อยู่ ต้นเดือนหน้ารีบเช็กราคาที่เสนอไว้ทุกตัวครับ

ถ้าลองบวกต้นทุนแบบคร่าวๆ ที่เล่าใน LIVE จะได้ประมาณนี้

รายการ (โดยประมาณ)	ร้านทั่วไป	ร้าน Mall
ค่าธรรมเนียมพื้นฐาน + Prime Seller	~29%	~31%
+ VIP EP (Exclusive Price)	+ ~2%
+ Flash Sale Dynamic Discount	+ ~3%
รวมก่อนค่าแอด	~34%	~36%

และนี่ยังไม่รวมค่าแอด / GMV Max ซึ่งของผมเองถ้าเป็นสินค้าราคาถูก ค่าแอดอยู่ราว 15–20% ส่วนสินค้าราคาสูงผมคุมไม่ให้เกิน 5% บวกกันแล้วบางหมวดเกือบครึ่งของราคาขาย ใครยังไม่เคยคำนวณ แนะนำให้ทำก่อนตัดสินใจเข้าโปรแกรมไหนเพิ่มครับ

ไฮไลต์ 3: จ่ายเงิน หรือ ออกแรง

สิ่งที่ผมเห็นตอนนี้คือ ถ้าอยากให้ลูกค้าได้ส่วนลดเยอะ คนขายมีแค่ 2 ทาง

• จ่ายเงิน — เข้าโปรแกรมเสริม เช่น VIP EP, Flash Sale Dynamic Discount
• ออกแรง — ขึ้น LIVE หรือทำวิดีโอ เพราะในไลฟ์มีโค้ด ลด 30% สูงสุด 500 บาท แจกแทบตลอดเวลา โดยไม่ต้องรอวันแคมเปญ

ตัวผมเองเวลาซื้อของไม่เกิน 1,500 บาท ตอนนี้ไม่ดูโค้ดหน้าแอปแล้ว ผมค้นหาสินค้า → หาร้านที่กำลังไลฟ์ → เก็บโค้ด 30% → ซื้อ ลูกค้าที่ชำนาญก็ทำแบบนี้เหมือนกันครับ แต่ต้องจำไว้ว่าไลฟ์อย่างเดียวไม่พอ ถ้าไม่มีคนเห็นก็ไม่มีคนเข้า ยังต้องมีงบแอดดึงคนเข้ามาด้วย

ส่วนที่เหลือใน LIVE เต็ม ผมเจาะลึกต่ออีกหลายเรื่องที่สรุปในบทความไม่หมด 👇

• Open Campaign Plus — ระบบ AI ที่จะปรับค่าคอม AMS ขึ้น-ลงเองได้ตั้งแต่ครึ่งหนึ่งถึง 1.5 เท่า และใครได้ใครเสีย
• เกณฑ์ Creator Level ใหม่ของฝั่งคนขาย ที่จะยากขึ้นเท่ากับ KOL
• 3 เสาหลัก ที่ผมแนะนำให้ร้านโฟกัส เพื่อไม่ต้องแข่งกันที่ราคาถูกอย่างเดียว
• ช่วงถามตอบ เรื่อง Affiliate ของคนขาย vs KOL และการเลือก ID ให้ได้ค่าคอม