สรุป LIVE EP35: Shopee เปลี่ยนไป โค้ดหาย ดัน VIP — คนขายต้องเลือก จ่ายเงิน หรือ ออกแรง
LIVE EP35 : Shopee เปลี่ยนไป แต่คนขายไม่ท้อ 555 — LIVE เมื่อวันที่ 25 กันยายน 2026 (ยาวเกือบ 1 ชั่วโมงครึ่ง) ตอนนี้เป็น LIVE แรกที่ผมย้ายมาไลฟ์บน YouTube เพราะบัญชี Facebook โดนล็อกกะทันหัน แต่เนื้อหาไม่ได้เบาลงเลยครับ เพราะช่วงนี้ Shopee เปลี่ยนเยอะมาก ทั้งฝั่งคนซื้อและคนขาย
ไฮไลต์ 3 เรื่องจาก LIVE นี้
- โค้ดส่วนลดหน้าแอปหายไปเยอะตั้งแต่กลางเดือนกันยายน ถ้าอยากได้โค้ด 25–30% แบบเดิม ผู้ซื้อต้องเป็น Shopee VIP
- VIP EP กำลังจะห้าม Mark up ราคา และถ้าเข้าโปรแกรมเสริมครบชุด ต้นทุนรวมก่อนค่าแอดอาจแตะ 34–36%
- ทางรอดของคนขายตอนนี้มี 2 ทาง: จ่ายเงิน เข้าโปรแกรมเสริม หรือ ออกแรง ทำ LIVE / วิดีโอ
ไฮไลต์ 1: โค้ดหาย คนซื้อถูกต้อนเข้า VIP
ผมใช้ AI ช่วยเก็บข้อมูลโค้ดที่ Shopee แจกในแต่ละวันไว้วางแผนตั้งราคา แล้วเห็นชัดเลยว่าตั้งแต่ประมาณ 17 กันยายน โค้ดวันธรรมดาที่เคยลด 25–30% เหลือแค่ราว 15–20% ส่วนโค้ด 25–30% ย้ายไปอยู่ฝั่ง Shopee VIP (49 บาท/เดือน) แทน และหมดไวมาก บางรอบไม่ถึง 5 นาที ส่วนลดค่าส่งของคนที่ไม่ใช่ VIP ก็ลดลงจนรู้สึกได้
ผลที่ร้านเห็นคือ คนยังเข้าชม ยังใส่ตะกร้าเท่าเดิม แต่ไม่จ่ายเงิน โดยเฉพาะสินค้าราคาสูง เพราะผู้ซื้อประจำของ Shopee รู้ว่า “ลดไม่ถึง 30% = แพง” แล้วรอโค้ดแทน ถ้า Funnel ร้านคุณแตกตรงขั้นใส่ตะกร้า → ซื้อ ช่วงนี้อาจไม่ใช่ความผิดของรูปหรือราคาคุณอย่างเดียวครับ
ไฮไลต์ 2: VIP EP ห้าม Mark up และต้นทุนที่ต้องเผื่อ
ที่ผ่านมาหลายร้านเข้า VIP EP (Exclusive Price สำหรับลูกค้า VIP) แบบบวกราคาเผื่อไว้ก่อน แต่กติกาใหม่จะห้าม Mark up ราคา และมีทีมตรวจสอบ ใครใช้วิธีนี้อยู่ ต้นเดือนหน้ารีบเช็กราคาที่เสนอไว้ทุกตัวครับ
ถ้าลองบวกต้นทุนแบบคร่าวๆ ที่เล่าใน LIVE จะได้ประมาณนี้
| รายการ (โดยประมาณ) | ร้านทั่วไป | ร้าน Mall |
|---|---|---|
| ค่าธรรมเนียมพื้นฐาน + Prime Seller | ~29% | ~31% |
| + VIP EP (Exclusive Price) | + ~2% | |
| + Flash Sale Dynamic Discount | + ~3% | |
| รวมก่อนค่าแอด | ~34% | ~36% |
และนี่ยังไม่รวมค่าแอด / GMV Max ซึ่งของผมเองถ้าเป็นสินค้าราคาถูก ค่าแอดอยู่ราว 15–20% ส่วนสินค้าราคาสูงผมคุมไม่ให้เกิน 5% บวกกันแล้วบางหมวดเกือบครึ่งของราคาขาย ใครยังไม่เคยคำนวณ แนะนำให้ทำก่อนตัดสินใจเข้าโปรแกรมไหนเพิ่มครับ
ไฮไลต์ 3: จ่ายเงิน หรือ ออกแรง
สิ่งที่ผมเห็นตอนนี้คือ ถ้าอยากให้ลูกค้าได้ส่วนลดเยอะ คนขายมีแค่ 2 ทาง
- จ่ายเงิน — เข้าโปรแกรมเสริม เช่น VIP EP, Flash Sale Dynamic Discount
- ออกแรง — ขึ้น LIVE หรือทำวิดีโอ เพราะในไลฟ์มีโค้ด ลด 30% สูงสุด 500 บาท แจกแทบตลอดเวลา โดยไม่ต้องรอวันแคมเปญ
ตัวผมเองเวลาซื้อของไม่เกิน 1,500 บาท ตอนนี้ไม่ดูโค้ดหน้าแอปแล้ว ผมค้นหาสินค้า → หาร้านที่กำลังไลฟ์ → เก็บโค้ด 30% → ซื้อ ลูกค้าที่ชำนาญก็ทำแบบนี้เหมือนกันครับ แต่ต้องจำไว้ว่าไลฟ์อย่างเดียวไม่พอ ถ้าไม่มีคนเห็นก็ไม่มีคนเข้า ยังต้องมีงบแอดดึงคนเข้ามาด้วย
ส่วนที่เหลือใน LIVE เต็ม ผมเจาะลึกต่ออีกหลายเรื่องที่สรุปในบทความไม่หมด 👇
- Open Campaign Plus — ระบบ AI ที่จะปรับค่าคอม AMS ขึ้น-ลงเองได้ตั้งแต่ครึ่งหนึ่งถึง 1.5 เท่า และใครได้ใครเสีย
- เกณฑ์ Creator Level ใหม่ของฝั่งคนขาย ที่จะยากขึ้นเท่ากับ KOL
- 3 เสาหลัก ที่ผมแนะนำให้ร้านโฟกัส เพื่อไม่ต้องแข่งกันที่ราคาถูกอย่างเดียว
- ช่วงถามตอบ เรื่อง Affiliate ของคนขาย vs KOL และการเลือก ID ให้ได้ค่าคอม
YouTube Membership
ดู LIVE เต็มทุกตอน ใน Membership
สมาชิกระดับ Standard 300 บาท/เดือน ดู LIVE ย้อนหลังได้ทุกตอน มี LIVE ฉบับตัดต่อให้ทบทวนเร็วขึ้น และเข้ากลุ่ม LINE OpenChat คุยกับคนขายด้วยกัน
