สรุปคลิป: ก่อนเริ่มขายบน Shopee LIVE ต้องรู้ คนดูมาเพื่อโค้ด ไม่ได้มาฟังคุณ

คลิป: คุณอาจจะอยากรู้เรื่องพวกนี้ก่อนเริ่มขายบน SHOPEE LIVE — เผยแพร่เมื่อ 12 กันยายน 2026 (ยาวประมาณ 29 นาที) คลิปนี้ผมเล่าแบบตรงๆ ว่าคนที่ซื้อของใน Shopee LIVE เขาเข้ามาเพราะอะไร ทำไมบางไลฟ์ขายได้เป็นแสน บางไลฟ์ขึ้นไปทั้งวันแทบไม่มีออเดอร์ เหมาะกับเจ้าของร้าน เจ้าของแบรนด์ และสาย Affiliate/KOL ที่กำลังคิดจะเริ่มไลฟ์ครับ

หมายเหตุ: ข้อมูลค่าธรรมเนียม/นโยบายในบทความนี้เป็นข้อมูล ณ วันที่ 12 กันยายน 2026 (วันที่เผยแพร่คลิป) แพลตฟอร์มปรับบ่อย ควรเช็กข้อมูลล่าสุดใน Seller Center ก่อนตัดสินใจ

คนดู Shopee LIVE เข้ามาเพื่อโค้ด ไม่ได้เข้ามาฟังคุณพูด

ผมเคยถามนักไลฟ์ระดับต้นๆ ของ Shopee ว่าอะไรทำให้ขายได้ คำตอบที่ได้ตรงมากครับ คือใครก็ตามที่มีโค้ด แล้วขึ้นไลฟ์บอกคนซื้อได้ว่ามีโค้ดนี้อยู่ และราคานี้ดีที่สุด คนนั้นขายได้หมด

โค้ดพวกนี้เป็นโค้ดที่มีเฉพาะในไลฟ์ ลูกค้าต้องเข้าไปดูไลฟ์และเพิ่มสินค้าลงตะกร้าจากในไลฟ์ถึงจะใช้ได้ ส่วนลดที่เห็นบ่อยๆ ก็ 15% 20% 30% และไม่ได้แปลว่าทุกคนจะได้โค้ดเหมือนกัน แต่ละคนอาจได้ไม่เหมือนกันก็ได้

สิ่งที่ผมอยากให้เห็นคือ ถ้าสินค้าเหมือนกัน แบรนด์เดียวกัน ร้านหนึ่งใส่โค้ดแล้วเหลือ 40 อีกร้านเหลือ 50 ลูกค้าไม่ฟังเราบรรยายสรรพคุณหรอกครับ เขาเลือกร้านที่ถูกกว่าแล้วก็ออกไป นี่คือความจริงที่โหดร้ายของ Shopee LIVE

ลูกค้าต้องทำตามขั้นตอน ถึงจะได้โค้ด — และคนขายต้องเป็นคนสอน

เมื่อก่อนแค่กดเข้าไลฟ์แล้วเพิ่มสินค้าก็ได้โค้ดเลย แต่ตอนนี้ถ้าเข้าผิดวิธี ลูกค้าจะไม่ได้โค้ด ขั้นตอนที่ผมเล่าในคลิปคือ

1. กดติดตามช่องก่อน
2. ออกแล้วเข้าใหม่ ให้ช่องนั้นโผล่ขึ้นมาในหน้าแรก Shopee แล้วกดเข้าจากตรงนั้น
3. เพิ่มสินค้าลงรถเข็นจากในไลฟ์ จะเห็นแท็ก “เพิ่มจากไลฟ์” และใช้โค้ดได้

ถ้าลูกค้าไม่รู้ขั้นตอนนี้ เขาจะมองว่าไลฟ์เราก็เหมือนไลฟ์อื่น คนที่ขายได้คือคนที่สอนลูกค้าให้ใช้โค้ดเป็น บางร้านขี้เกียจอธิบายซ้ำๆ ก็ทำรูปขั้นตอนแปะไว้หลังไลฟ์เลย หรือเขียนเป็นโพยว่าวันนี้ใช้โค้ดไหนลดเยอะสุด ตะกร้าไหนคุ้มสุด

ให้คิดว่าเราอยู่ฝั่งเดียวกับลูกค้า หน้าที่เราคือไกด์ว่าเขาจะซื้อยังไงให้คุ้มที่สุด

เลือกโค้ดให้เข้ากับราคาสินค้า

ถ้าเป็นคนซื้อไม่ต้องแคร์ แต่ถ้าเป็นคนขายต้องแคร์ครับ เพราะโค้ดแต่ละตัวมีเงื่อนไขและ “ลดสูงสุด” ต่างกัน โค้ดในไลฟ์ลดเป็น % เยอะมาก แต่ลดสูงสุดน้อย ผมเคยซื้อทีวีในไลฟ์ เครื่องละหลักหมื่น ลดแค่ 100 บาท แบบนี้ไม่ตื่นเต้นเลย

ตัวอย่างในคลิป ถ้าขายของ 4,000 บาท แล้วมีโค้ดหนึ่งลดสูงสุด 300 อีกโค้ดลดสูงสุด 1,000 เราต้องบอกลูกค้าให้ใช้ตัวที่ราคาสุดท้ายถูกที่สุด ไม่ใช่ดูแค่ตัวเลข % อย่างเดียว

• ราคาราว 300–1,000 บาท — เป็นช่วงที่โค้ดไลฟ์ช่วยได้มากที่สุด
• ต่ำกว่า 300 บาท — ราคาต้องแข่งได้จริงๆ ควรพิจารณาเข้าโปรแกรมเพื่อให้ได้โค้ด 25–40% แต่ต้องเช็กว่ายังเหลือกำไร
• สูงกว่า 1,000 บาท — คิดอีกทีว่าจำเป็นต้องไลฟ์ทุกวันไหม
• ยอดไม่ถึงขั้นต่ำของโค้ด — จัดเป็นแพ็ก เช่น 3 ชิ้นต่อ 1 ตะกร้า ให้ลูกค้าใช้โค้ดได้ทีเดียวแล้วลดเยอะ

คำแนะนำของผมคือ ก่อนจะไลฟ์เก่ง ให้ลองเป็นคนซื้อที่ดีก่อน แล้วสังเกตคนที่ขายเก่งว่าเขาจัดตะกร้ายังไง ใช้โค้ดอะไร ไลฟ์ช่วงไหน

ค่าธรรมเนียมและต้นทุนที่ต้องคิดก่อนขึ้นไลฟ์

อยากได้โค้ดก้อนนี้ต้องสมัครโปรแกรมเพิ่ม ซึ่งแปลว่าต้องจ่ายเพิ่ม ณ วันที่ถ่ายคลิป (เรทที่เพิ่งปรับมาไม่กี่วันก่อนหน้า) ผมสรุปไว้ว่า

ประเภทร้าน	ค่าธรรมเนียมรวมโดยประมาณ (ถ้าเข้าโปรแกรมเพื่อได้โค้ด)
ร้านทั่วไป	ประมาณ 31%
ร้านทางการ (Mall)	เกือบ 35%

ตัวเลขนี้ยังไม่รวมค่าโฆษณาเพื่อดึงคนเข้าไลฟ์ และในมุมผมค่าธรรมเนียมขยับขึ้นเรื่อยๆ ปีหน้าอาจไปแตะราว 40% ได้ คำถามสำคัญเลยคือ “ยังเหลือกำไรไหม”

อีกเรื่องที่ต้องคิดคือใครจะไลฟ์ — เจ้าของไลฟ์เอง ให้พนักงานไลฟ์ หรือจ้างไลฟ์รายชั่วโมง ถ้าเจ้าของไลฟ์เองต้องคิดค่าตัวตัวเองด้วย และควรมีงบไว้ทดสอบ ทั้งยิงแอด แจกเหรียญ ทำเกม แต่ต้องรู้ว่าการแจกเหรียญดึงคนสายงกเข้ามา คอมเมนต์เยอะแต่ไม่สร้างยอดขายก็ไม่ได้ช่วยอะไร

สินค้าแบบไหนควรไลฟ์ และแบรนด์ใหม่ควรเริ่มตรงไหน

ของถูก ซื้อซ้ำได้ทุกวัน มีโค้ด — ขึ้นไลฟ์เถอะครับ แต่ของแพงที่ซื้อซ้ำยาก ไม่ต้องไลฟ์ทุกวันก็ได้ อย่างผมขายกล้องติดรถยนต์ ตัวหนึ่งใช้กันหลายปี ผมขึ้นไลฟ์แค่ชั่วโมงเดียวในวันที่เหมาะ ได้ยอดราว 60,000–70,000 บาท เพราะลูกค้าหาข้อมูลมาครบแล้ว

ในคลิปผมยกตัวอย่างแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าใหญ่ที่จ้างทีมไลฟ์ตอนเที่ยงคืนวัน 7.7 ไลฟ์ 2 ชั่วโมงได้ยอดหลักแสน เพราะเขาสร้างความน่าเชื่อถือมาทุกวัน วันโปรคือวันขึ้นมา “รับทรัพย์” ไม่ใช่วันเริ่มขาย

ส่วนแบรนด์ใหม่ที่ยังไม่มีใครรู้จัก ต้องเข้าใจว่าสิ่งที่ทำใน Shopee คือปลายทางของ funnel คนจะเจอไลฟ์เราก็ต่อเมื่อเขาค้นหาสินค้านั้นก่อน ถ้าไม่มีใครรู้จัก ยิงแอดวันละ 1,000 ก็อาจไม่มีใครซื้อ ควรไปทำคอนเทนต์หรือไลฟ์บนแพลตฟอร์มอื่นอย่าง TikTok ก่อน และต่อให้ให้ค่าคอมเยอะ KOL ก็ไม่อยากปักตะกร้าแบรนด์ที่ไม่มีใครพูดถึง เพราะพื้นที่ตะกร้าเขามีจำกัด เหมือนชั้นวางในร้านสะดวกซื้อ

ในคลิปเต็มยังมีอีกหลายเรื่องที่ผมไม่ได้สรุปไว้ตรงนี้ เช่น การเอาตะกร้าร้านอื่นมาปักแบบ Affiliate, ทำไม KOL ต้องมีจุดขายชัดและสร้างเหตุผลให้คนกดติดตาม, เรื่อง Creator Level, ตัวเลขของไลฟ์ระดับท็อปในวันธรรมดา และคำแนะนำจากคนในวงการที่ทำมานาน ดูต่อได้ในคลิปเต็มครับ 👇