Categories
Shopee Seller Note

กำไรก็ไม่ค่อยมี ยังเสือกขายแล้วขาดทุน!! และนี่คือสาเหตุที่มือใหม่ขายใน Shopee แล้วเจ๊งโดยไม่รู้ตัว

นี่คือวิธีขายใน Shopee แบบพลีชีพ ทำการกุศล ไม่เอากำไร ทำเพื่อ Platform ที่คุณคงไม่อยากทำกุศลแบบนี้กันหรอกมั้ง 555

หลายๆคนที่เป็นมือใหม่หัดขายสินค้าบน Shopee มักจะมีปัญหาที่ว่า ไม่นึกว่า Platform จะคิดค่าธรรมเนียมในการขายแพงขนาดนี้

แต่ใช่ครับมันแพงขนาดที่ว่าคิดคุณได้สูงสุดเกิน 20% เลยครับ และแต่ละคนอาจโดนคิดไม่เท่ากันด้วย!!

ใครเป็นมือใหม่แนะนำอ่านให้จบ และพยายามใช้โควต้าในการอ่านหน่อย ก่อนจะขาดทุน (อ่านยาวๆไม่ไหวก็เซฟหรือแชร์เก็บไว้)

คุณกำลังทำเพื่อตัวเองจะได้ไม่ต้องขาดทุน ไม่ใช่เพื่อผม!!

ผมเชื่อว่าเคสนี้คงเป็นเคสที่ดี และ ไหนๆจะอธิบายแล้วจึงขออนุญาตยกมาทำบทความเลยแล้วกัน หลายๆคนจะได้ประโยชน์

ขายของบน Shopee ตอนนี้ คิดเงินคนขายยังไง?
(อัพเดทล่าสุดปี 2024)

เวลาเราลงราคาสินค้าเพื่อจำหน่าย ในที่นี้ ราคาที่เราตั้งขายตามตัวอย่างเช่น 2000 บาท เราจะโดนหักค่าอะไรบ้าง

1. ค่าโค้ดส่วนลดของคนขายที่ตั้งเอง คือ พวกโค้ดส่วนลดที่เราตั้งไว้ให้ลูกค้าใช้ เช่น ซื้อครบ 500 บาท คนขายลดให้ 10 บาท อันนี้เราตั้งโปรโมชั่นเองต้องออกเองอยู่แล้ว

2. ค่าธรรมเนียมและค่าบริการ ตรงนี้ แต่ละร้านจะโดนคิดไม่เท่ากัน และส่วนใหญ่จะประกอบไปด้วย 3 ค่า หลักๆ

2.1 ค่าธรรมเนียมในการขายของ Shopee ถ้าเป็นร้านค้าทั่วไป (ไม่ใช่ Shopee Mall) ตอนนี้จะโดนคิดเรทอยู่ที่ 7.49% สำหรับสินค้าทั่วไป และ 8.56% สำหรับสินค้าแฟชั่น
(ถ้าเปิดร้าน Mall แพงกว่านี้อีกครับ…)

คำว่าค่าธรรมเนียมในการขาย เปรียบง่ายๆ เหมือนค่าเช่าสถานที่ห้างร้านนั่นเอง คือ คุณขายใน Shopee และใช้ Platform และ ระบบของเขา คุณก็จะจ่ายต่อเมื่อขายสินค้าได้

ซึ่งไม่ต้องกังวลครับ เพราะ คนขายทุกคนเสียหมด
(และแพลทฟอร์มขยับขึ้นปีละ 2 ครั้งเป็นอย่างน้อย)

2.2 ค่าธรรมเนียมในการชำระเงิน สำหรับการรับชำระเงินจากคนซื้อ ไม่ว่าจะชำระผ่านวิธีใดก็ตาม (เก็บปลายทาง / QR / บัตรเครดิต) จะอยู่ที่ 3.21%

2.3 ที่โดนกันหนักสุดๆ คือ ค่าโปรแกรมส่งเสริมการขายของ Shopee ที่โดนเก็บได้สูงสุดเป็น 10.7% (ถ้าเข้าร่วมทุกโปรแกรมส่งเสริมการขาย)

โปรแกรมส่งเสริมการขายมีอะไรบ้าง แล้วจะรู้ได้ยังไงว่าร้านเข้าร่วมรึเปล่า? วิธีง่ายๆ ที่สุด คือ ดู Tag ป้ายสีเขียว / เหลือง ใต้สินค้าครับ

เห็นป้ายสีเขียวที่เขียนว่า ส่งฟรี* ร้านโค้ดคุ้ม กับ ป้ายสีเหลือง ส่วนลดร้านโค้ดคุ้มไหมครับ

ป้ายพวกนี้แหละครับที่ทำให้เราจ่ายแพง!! (แต่ลูกค้าร้านเราจะใช้โค้ดส่งฟรี / ส่วนลดต่างๆของ Platform ได้ ทำให้เวลาซื้อรู้สึกราคาถูก ซื้อง่ายขึ้น)

ถามว่าเข้าร่วมแล้วจ่ายเท่าไหร่ อัพเดทล่าสุดคือตามตารางนี้ครับ
(ค่าบริการของ Shopee มักจะยังไม่รวม VAT 7% ฉะนั้นเวลาเราดูค่าบริการต้อง x 7% เข้าไปด้วยนะครับ)

ในกรณีนี้ร้านของน้องที่ทักมาสอบถาม เข้าทั้งสองป้าย คือ ป้ายเขียว และ เหลือง ก็โดนไปเต็มๆ ที่ 7.49% สูงสุด 300 บาท ต่อชิ้น

ลองสรุปเล่นๆ ว่าตอนนี้น้องคนนี้ เสียค่าใช้จ่ายพื้นฐานไปแล้วตามนี้

ค่าธรรมเนียมการขาย (สินค้าประเภททั่วไป) 7.49%
ค่าธรรมเนียมการชำระ 3.21%
ค่าธรรมเนียมป้ายเขียวและเหลือง 7.49%
รวมทั้งสิ้นตอนนี้ถ้าขายได้อย่างน้อยก็ต้องเสีย 18.19% แล้วครับ!!

แต่พอดีเฉพาะช่วงนี้ Shopee บอกว่า ถ้าเข้าร่วมโปรแกรมป้ายเขียว หรือ ป้ายเหลือง เค้าจะมีส่วนลดค่าธรรมเนียมการขายให้อีก 2.14%
(ซึ่งไม่รู้จะยกเลิกเมื่อไหร่…)

แล้วยังไม่พอ หากเราไม่รู้อะไร กดเข้าร่วมทุกโปรแกรมส่งเสริมการขายไปเรื่อย Shopee ก็จะมีโปรแกรมแจกโค้ดลดเพิ่มใน LIVE สำหรับร้านพิเศษที่เข้าร่วมโปรแกรมที่ชื่อว่า LiveXtra

ซึ่งร้านไหนที่เข้าร่วม ลูกค้าจะใช้โค้ดที่ลดเพิ่มเป็นพิเศษที่ออกโดย Shopee ได้ แต่แลกกับการที่คุณจะต้องโดน Platform เรียกเก็บอีกเป็นอัตรา 2.14-3.21% ตามรายละเอียดที่ Platform กำหนด

สมมุติว่าน้องเค้าเข้าร่วมทุกอย่างเลย
แปลว่าน้องเค้าจะเสียจาก 18.19 – 2.14% + 2.14% = 18.19% จากยอดขาย ที่หักส่วนลดของร้านค้าที่ออกให้ผู้ซื้อ และ ที่พีคไปกว่านั้นและเงินน้องหายไปเยอะเพราะ…

ดันไปตั้งออกค่าส่งให้คนซื้อโดยไม่รู้ตัวไปอีกกกกก

ทำให้ค่าส่งเท่าไหร่ร้านค้าเป็นคนออกหมดเลย เพราะ ระบบเอาค่าส่งมาหักจากร้านตัวเองอีกด้วย เป็นเงิน 195 บาท…

สรุปที่ร้านน้องโดนก็คือ
ค่าสินค้า (ที่ตั้งใจตั้งขาย) = 2000 บาท
หักค่าส่งที่คนขายออกให้ (โดยไม่ตั้งใจ) = -195 บาท
หักค่าโค้ดส่วนลดที่ร้านตั้งให้ลูกค้าเอง = -10 บาท
หักค่าธรรมเนียมต่างๆ อีกประมาณ 18.19% จากยอดหักลบด้านบน (1795) = ~327 บาท

(ที่ตัวเลขไม่เป้ะ ตรงนี้ผมไม่ทราบว่าสุดท้ายน้องเค้าเข้าร่วมโปรแกรมอะไรบ้าง หรือยังอยู่ในเงื่อนไขส่วนลดโปรแกรมเสริมอะไรเพิ่มเติมไหม)

ส่วนใครอยากรู้ว่าผู้ซื้อ กดชำระมาใช้ส่วนลดร้านค้า หรือ Shopee แบบไหนบ้าง กดตรงคำว่า การชำระเงินของผู้ซื้อเพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติม จะมีระบุว่าคนซื้อใช้ส่วนลดอะไรมาบ้าง

กดแล้วจะเห็นประมาณนี้ (อันนี้ตัวอย่างของคำสั่งซื้ออื่นนะครับ)

แล้วจะยกเลิกการออกค่าส่งให้คนซื้อได้ไงอ่ะ?

กดเข้าไปที่สินค้าตัวนั้นๆ แล้วตรวจสอบดูว่า ได้เผลือเลือกครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการจัดส่งไว้รึเปล่า

ถ้าเผลอกดเปิด ให้กดปิด (เป็นสีเทาตามภาพ)

สรุปทำไมขาย Shopee แล้วขายได้ แต่ไม่เหลือกำไร?

  1. ไม่เข้าใจว่าค่าธรรมเนียมตอนนี้คิดเท่าไหร่ เลยทำให้ตั้งราคาขายได้ไม่เหมาะสมอาจขาดทุน หรือ กำไรน้อยมาก ไม่คุ้มเหนื่อย
  2. ไม่รู้ว่าเข้าโปรแกรมเสริมนู่นนี่ไปเสียอีกเท่าไหร่ จำเป็นมั้ยกับการที่ต้องเข้าร่วมทุกโปรแกรม ทั้ง ส่งฟรี โค้ดลด และ Live โค้ดโหด
  3. เผลอเปิดครอบคลุมไปออกค่าส่งให้คนซื้อ ทั้งๆที่จริงๆ ควรโยนเป็นภาระของคนซื้อดีกว่า (แถมคุณก็เข้าร่วมโปรแกรมส่งฟรีร้านโค้ดคุ้มอยู่แล้ว ลูกค้าเก็บโค้ดส่งฟรีใช้เองได้น่ะแหละ)

ลองไปตรวจเช็คดูนะครับหวังว่าจะเป็นประโยชน์!

สำหรับโพสนี้ สามารถตามไปอ่าน Comment เพื่อนๆทั้งหมดได้ที่นี่เลยครับ
https://www.facebook.com/share/p/gjBe3E4jEdvfLnqm/

อย่าลืมกดติดตาม Jade : เลือดสาดมาร์เก็ตติ้ง เพื่อไม่พลาดโพสถัดไปฮะ
เพจจริงต้องมีเครื่องหมายติ๊กถูกสีฟ้า

มีคำถามอะไรเพิ่ม ถ้าตอบได้จะตอบให้
Comment ไว้ได้เลยจ้ะ

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *