สรุป LIVE EP4: ขาย Shopee โดนหักจริงกี่ %? ค่าธรรมเนียมที่มือใหม่ต้องรู้
LIVE EP4 : นี่คือโคตรพื้นฐานที่คนขายต้องรู้ ก่อนขาย SHOPEE คุณยังเหลือกำไรแน่เหรอ? — LIVE เมื่อวันที่ 20 ตุลาคม 2025 (ยาวประมาณ 1 ชั่วโมง 31 นาที) LIVE นี้ผมตั้งใจทำให้มือใหม่ครับ ก่อนจะไปเรียนถ่ายรูป ลงสินค้า ทำไลฟ์ หรือยิงแอด ลองมาดูก่อนว่าขายบน Shopee แล้วโดนหักจริงๆ กี่เปอร์เซ็นต์ และสินค้าที่คุณมียังเหลือกำไรอยู่หรือเปล่า
หมายเหตุ: ข้อมูลค่าธรรมเนียม/นโยบายในบทความนี้เป็นข้อมูล ณ วันที่ 20 ตุลาคม 2025 (วันที่ LIVE) แพลตฟอร์มปรับบ่อย ควรเช็กข้อมูลล่าสุดใน Seller Center ก่อนตัดสินใจ
ไฮไลต์จาก LIVE นี้
- ถ้าอยากขายได้และสเกลได้ ผมมองว่าควรมีกำไรขั้นต้นอย่างน้อย 35–40%
- ร้านธรรมดาโดนค่าพื้นฐานราว 20% (รวมแวตประมาณ 21.4%) ร้าน Mall บวกไปอีกราว 3%
- เข้าทุกอย่างทั้งนายหน้า แอด โค้ดไลฟ์ ผ่อนชำระ บวกกันแล้วเกือบ 40%
- ตั้งราคาให้ชนขั้นต่ำโค้ดส่งฟรี อย่าตั้งท้าย 9 แบบไม่คิด
- ก่อนรับของมาขาย ต้องดู “ราคาจริง” ที่แบรนด์ขาย ไม่ใช่ราคาหน้าแรกที่หักโค้ดไปแล้ว
ขายให้ได้ ต้อง “แข่งขันได้” ก่อน
Shopee กับ Lazada คือปลายทางของ Funnel ครับ คนเข้ามาเพราะรู้แล้วว่าอยากได้อะไร พิมพ์ค้นหา แล้วตัดสินใจจากไม่กี่ตำแหน่งแรก สิ่งที่คนดูคือรูป ราคา และป้ายส่งฟรี/ป้ายโค้ดลดเพิ่ม ร้านที่ไม่มีป้ายอะไรเลย บอกเลยว่าขึ้นไปอยู่ข้างบนยากมาก
คำว่าแข่งขันได้ในมุมผมมี 3 อย่างครับ
- ราคาบรรทัดสุดท้าย — ไม่จำเป็นต้องตั้งถูกสุด แต่หลังใส่โค้ดทุกอย่างตอนกดสั่งซื้อ ราคาต้องยังดีที่สุดหรือคุ้มที่สุด
- ความน่าเชื่อถือ — รีวิว ยอดขาย ซึ่งหลายร้านยอมไม่เอากำไรในออเดอร์แรกๆ เพื่อให้มีรีวิว
- งบการตลาด — เอาไว้ดันให้สินค้าอยู่ตำแหน่งบนๆ ยกเว้นสินค้าคุณมีหนึ่งเดียวและคนค้นหาชื่อแบรนด์เข้ามาเอง ซึ่งน้อยมาก
มีของดีแต่คนไม่เห็น ก็เหมือนไม่มีของ
แกะค่าธรรมเนียม Shopee ร้านธรรมดาโดนเท่าไหร่ (ณ วันที่ LIVE)
ใน LIVE ผมเปิดตัวอย่างใบสรุปรายได้ที่คนส่งมาถามในเพจ แล้วไล่ให้ดูทีละบรรทัดว่าเงินหายไปไหน สรุปแบบปัดขึ้นให้จำง่ายได้ประมาณนี้ครับ
| รายการ | อัตราที่พูดใน LIVE | เลี่ยงได้ไหม |
|---|---|---|
| ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน | 3.21% | ไม่ได้ (เหมือนค่ารูดบัตร) |
| ค่าธรรมเนียมการขาย (คอมมิชชัน) | ขึ้นกับหมวดหมู่ ตัวอย่างหมวดอื่นๆ 10.7% | ไม่ได้ |
| ค่าโปรแกรมโค้ด ป้ายเขียว + ป้ายเหลือง | 7% ก่อนแวต (7.49%) | เลือกได้ แต่ไม่ควรเลี่ยง |
| ค่าธรรมเนียมโครงสร้างพื้นฐาน | 1.07 บาท/ออเดอร์ | ไม่ได้ |
| เปิดผ่อนชำระ (ถ้าเปิด) | สูงสุดประมาณ +3.21% (ผ่อน 12 เดือน) | เลือกเปิด/ไม่เปิดได้ |
รวมพื้นฐาน 3 + 10 + 7 ก็ประมาณ 20% คูณแวตแล้วราว 21.4% ครับ ถ้าเป็นร้าน Mall บวกไปอีกประมาณ 3% รวมราว 23–25% และนี่ยังไม่รวมค่าการตลาดใดๆ เลย
อีกเรื่องที่ต้องรู้ ณ วันที่ LIVE คือ หลังประมาณ 19 พฤศจิกายน ถ้าจะใช้โค้ดต้องเข้าทั้งป้ายเขียวและป้ายเหลืองพร้อมกัน เลือกเข้าแค่อย่างเดียวไม่ได้แล้ว ส่วนส่วนลดค่าธรรมเนียมที่เคยได้จากการเข้าโปรแกรม ผมได้ข้อมูลจากผู้ดูแลร้านว่าจะหมดปลายเดือน และ 1 พฤศจิกายนโดนเรทเต็ม
แล้วประหยัดตรงไหนได้บ้าง?
- เช็กว่าเผลอเข้า “โปรแกรมประหยัดค่าส่ง” โดยไม่รู้ตัวหรือเปล่า ผมมองว่ามีประโยชน์กับร้านที่โดนตีคืนเยอะเท่านั้น
- โปรแกรม Fast Shipping ลดได้ 0.5% แลกกับเงื่อนไขอย่างเปิดส่งด่วนและตัดรอบ 16:00 น. และไม่ใช่ทุกร้านจะได้ข้อเสนอนี้
- ค่านายหน้า (AMS) คือก้อนที่เลือกได้มากที่สุด ถ้านายหน้าดีช่วยเปิดการมองเห็น แต่ถ้านายหน้ากากๆ ก็เป็นแค่ตัวดูดเงิน
จัดเต็มทุกอย่าง เกือบ 40% — นี่คือเหตุผลที่ต้องมีกำไร 35–40%
ถ้าบวกค่าการตลาดเข้าไปตามที่ร้านส่วนใหญ่ต้องใช้ ตัวเลขใน LIVE ที่ผมให้ไว้คือ ค่า KOL/AMS หมวดทั่วไปประมาณ 7% ค่า Shopee Ads แบบต่ำๆ สัก 5% ถ้าสายไลฟ์อยากได้โค้ดไลฟ์แจกฉ่ำๆ บวกอีกราว 3.21% และถ้าเปิดผ่อนก็บวกอีก รวมกันแล้วเกือบ 40% ครับ
ค่าการตลาดผมแบ่งเป็น “ในแพลตฟอร์ม” (Shopee Ads, AMS/KOL ทั้งไลฟ์และวิดีโอ) กับ “นอกแพลตฟอร์ม” (โซเชียลต่างๆ, Facebook, Google Shopping, TikTok แล้วดึงคนเข้า Shopee) ส่วนต้องใช้เท่าไหร่ ผมตอบตรงๆ ว่าขึ้นกับอุตสาหกรรม อย่างวงการ Beauty ค่าการตลาดสูงกว่าต้นทุนสินค้าหลายเท่า
ตั้งราคาให้ชนขั้นต่ำโค้ด อย่าตั้งท้าย 9 แบบไม่คิด
โค้ดส่งฟรีและโค้ดส่วนลดทุกใบมี “ขั้นต่ำ” เสมอ เวลาจะขายอะไรผมจะไปดูขั้นต่ำพวกนี้ก่อนทุกครั้ง เพราะมันคือกลยุทธ์พื้นฐานที่หลายคนพลาด ตัวอย่างใน LIVE ครับ
- โค้ดส่งฟรีขั้นต่ำ 49 บาท ร้านหนึ่งตั้ง 47 บาท ลูกค้าต้องซื้อ 2 ชิ้น (94 บาท) ถึงจะส่งฟรี อีกร้านตั้ง 55 บาท ซื้อชิ้นเดียวส่งฟรีเลย
- ขั้นต่ำ 100 บาท แต่ไปตั้ง 99 บาทเพราะคิดว่าท้าย 9 ดูถูก จริงๆ ควรตั้ง 100 บาท
- สินค้าหนักอย่างข้าวสาร ถ้าโค้ดต้องซื้อถึง 1,000 บาทถึงลดค่าส่ง ก็จัดแพ็ก 3 ถุงหรือเซตให้ถึงขั้นต่ำในตะกร้าเดียว
ใน Q&A ยังมีเคสคนขายของหลักสิบบาทที่รวมค่าส่งและค่า 1 บาทต่อออเดอร์แล้วโดนหักไปเกือบ 50% ทางออกคือต้องหาทางเพิ่มขนาดตะกร้าให้ได้ครับ
ก่อนรับของมาขาย เช็กราคาจริงแบบนี้
ราคาที่เห็นในหน้าค้นหาซึ่งมีไอคอนคูปอง คือราคาหลังใช้โค้ดที่ดีที่สุดแล้ว อย่าเอาไปเทียบเป็นราคาขาย ให้กดซื้อเข้าไปดูราคาจริงก่อน แล้วดูต่อว่าร้านแบรนด์มีโค้ดร้านลดเพิ่มอีกกี่เปอร์เซ็นต์
ใน LIVE ผมคำนวณให้ดูสดๆ ว่าแบรนด์บอกให้มาร์จิน 40% ฟังดูเยอะ แต่พอหักค่าแพลตฟอร์ม ~22% แล้วเจอโค้ดร้านแบรนด์ลดอีก 7% กำไรที่เหลือบางลงเรื่อยๆ และถ้าคุณต้องตั้งค่าคอมนายหน้าเท่าร้าน Official ด้วย นายหน้าก็มักเลือกหยิบของร้านแบรนด์อยู่ดี ทางรอดคือต้องเป็นอินฟลูเอนเซอร์และทำคอนเทนต์ดีๆ ด้วยตัวเอง
ภาพใหญ่ที่ผมเห็นคือแพลตฟอร์มกำลังอยากได้ “แบรนด์” และร้าน Mall ที่มีงบ ส่วนร้านธรรมดาที่ไม่มีตัวตนหรือ Personal Brand จะอยู่ยากขึ้นเรื่อยๆ ถ้ายังเลือกได้ ให้เลือกสนามที่เราชนะครับ
ใน LIVE เต็มยังมีอีกเยอะครับ ทั้งการเปิดใบสรุปรายได้จริงไล่ทีละบรรทัด การคำนวณมาร์จินแบรนด์แบบเต็มๆ ที่มีหักมุมตอนท้าย เคสร้านซื้อมาขายไปกำไร 7–10% ที่อยากสเกล และ Q&A เช่น AMS จำเป็นไหมสำหรับแบรนด์แฟชั่น ค่าเปิดร้าน Mall และสิ่งที่ต้องมีก่อนเปิด ร้านใหม่ควรเข้าโปรแกรมเขียวเหลืองไหม และคุมงบแอดยังไง 👇
YouTube Membership
ดู LIVE เต็มทุกตอน ใน Membership
สมาชิกระดับ Standard 300 บาท/เดือน ดู LIVE ย้อนหลังได้ทุกตอน มี LIVE ฉบับตัดต่อให้ทบทวนเร็วขึ้น และเข้ากลุ่ม LINE OpenChat คุยกับคนขายด้วยกัน
