ถ้าย้อนวัยไปได้ซัก 10 ปี วันนี้ผมจะเป็นนายหน้าเต็มตัว
1. เริ่มได้โดยใช้เงินลงทุนน้อย
ตัวผมเองมีสินค้าในสต๊อกหลายล้านบาท
แต่ไม่ได้แปลว่าคนที่มีสินค้าในสต๊อกหลายล้านบาท
จะต้องได้กำไรเดือนนึงหลายแสน – หลายล้านบาทตาม
ผมเห็นหลายต่อหลายท่าน
ร่ำรวยจากการเป็นนายหน้า
และมีรายได้ตั้งแต่หลักพัน – หลักแสนบาท
(หลักล้านก็มีฮะ ตัวท๊อปๆ)
ซึ่งการที่จะได้กำไรเยอะๆ ไม่ได้ผันแปรว่า
คุณจะต้องมีเงินถุงเงินถังสต๊อกสินค้าในโกดัง
แต่รายได้พวกนี้
จะมากขึ้นตามความสามารถที่แท้จริงที่คุณมี
2. ได้หาสิ่งที่ชอบจริงๆ ถ้ายังไม่ชอบก็เปลี่ยนไปมาได้
ถ้าสมัยก่อนจะต้องมีคนถามว่า
อยากเปิดร้านขายของ แต่ไม่รู้จะขายอะไรดี?
จะเปิดร้านก็กังวลเรื่องทุนจม
ไม่รู้เปิดร้านแล้วทำเลดีไหม
ความเสี่ยงมันเยอะไปหมด
แต่สมัยนี้สั้นกว่า เพราะคุณตัดประโยคแรกออกไปได้เลย
“เหลือแค่คำว่าจะขายอะไรดีพอ”
คุณอาจได้ลองเริ่มจากของใกล้ตัวจริงๆก็ได้
เคยเห็นคนขายอุปกรณ์ของใช้ในบ้าน
อุปกรณ์แต่งสวน อุปกรณ์ตกแต่งบ้านไหม?
หลายๆโพส หลายๆคลิปมักพูดแบบนี้
เริ่มจากสิ่งใกล้ตัวก่อน
แล้วลองเล่าดูว่าทำไมคุณถึงใช้มัน
คุณจะได้เรียนรู้ว่า
ถ้าเป็นของที่คุณใช้ ชอบ และ อิน
มันจะเริ่มต้นง่ายมากเลย
3. ไม่ต้องยึดติดกับสินค้าตัวเดียว
พ่อค้าส่วนใหญ่มักตายตรงนี้
เพราะ ถ้าลงทุนกับสินค้าตัวไหนไปแล้ว
อยากได้ราคาถูก ต้นทุนถูก ก็ต้องตุนมากๆ
แต่พอตุนมากๆ แล้วระบายสต๊อกไม่ทัน
หรือมีสินค้าตัวใหม่ออกมา
สิ่งที่ทำได้ก็คือรีบหาทางแก้เกม เช่น ลดราคาหนี
คนที่มีสินค้าอยู่ในมือ คือ ลงทุนไปแล้ว
“แพ้ไม่ได้”
เพราะถ้าแพ้ก็ขาดทุน!!
แต่ถ้าเราเป็นนายหน้า
ถ้ายอดขายไม่ดี เราดูทรงแล้วว่ามีอย่างอื่นดีกว่า
เราก็พร้อมเปลี่ยนไปทดลองสินค้าใหม่ได้ทันที
โดยไม่ต้องมีอะไรยึดติด
และตามกระแสผู้บริโภคทัน
และได้เข้าใจผู้บริโภคตัวจริงด้วย
4. ได้สร้าง Online Asset
เหมือนลงทุนอสังหาออนไลน์ให้ตัวเอง
ต่อยอดเพิ่มได้ในอนาคต
คำว่า Asset ในที่นี้ผมหมายถึง
(ผู้ติดตาม / ช่อง) ที่เกิดปฏิสัมพันธ์
กับกลุ่มลูกค้าตัวจริงในอนาคต
เช่น คุณสร้างช่องที่แม่บ้านเม้ามอยให้ฟัง
หรือสร้างช่องที่แม่เล่าเรื่องลูกให้ฟัง
(ลองนึกถึง แม่ตุ๊ก Little Monster)
คุณจะเริ่มสะสมฐานคนที่ใกล้เคียงกัน
เค้าจะเข้าใจว่า ช่องนี้แม่เข้าใจหัวอกแม่เหมือนกัน
แนะนำแต่สิ่งดีๆให้แม่เหมือนกัน
อนาคตเป็นไปได้ไหมว่า…
คุณจะได้มีสินค้า / พาร์ทเนอร์วิ่งเข้าหา
อยากให้คุณพูดถึง
เป็นไปได้ไหมว่า…
มีคนเชื่อใจคุณมากๆ
จนกระทั่งวันนึง คุณออกแบรนด์ตัวเองออกมา
ก็มีฐานแฟนรอซื้ออยู่แล้ว
มันคือการลงทุนเพื่ออนาคตครับ!!
5. ได้หาประสบการณ์จากการทดลองลงมือทำ
เพราะไม่เคยมีใครรวยจากการนั่งคิด
แต่มีหลายคนรวยจากการทำและมีวินัยในการทำ
คุณจะได้ทดลองการป้ายยาที่หลากหลาย
แม้ว่าโชคร้ายจะขายไม่ได้เลย
สิ่งที่ขาดทุนมากที่สุด
คือ ตัวอย่างที่คุณซื้อมา 1 ชิ้น
แต่สิ่งที่โชคดีที่สุด คือ
การได้ทดลองลงมือทำ
เอาชนะใจตัวเองและได้เก็บเกี่ยวประสบการณ์
และถ้าโชคดี
คลิปหรือ Content เกิดแมส
คุณก็จะได้กำไรไม่รู้ตั้งกี่เท่า
ต่อให้วันนั้นคุณจะโดนเจ้าของถอดค่าคอม
แต่ถ้าคุณยังไม่หยุดทำ
คลิปอื่นๆในช่องก็จะวิ่งเข้าใส่ลูกตาของคนที่ติดตาม
หรือดูคลิป หรือ content คุณนานอยู่ดี
แต่นั่นแหละ
ไม่ใช่ทุกคนทำแล้วจะปัง
แต่คนปังส่วนใหญ่มีประสบการณ์ที่มากพอ
6. มีโอกาสได้เรียนรู้ผลิตภัณฑ์ต่างๆในวงการเดียวกัน
การที่คุณจะออกสินค้าของคุณ
แล้วบอกว่าดีกว่าคนอื่น
คนจะไม่เชื่อคุณทันที
โดยเฉพาะหากคุณไม่มีประสบการณ์
หรือข้อมูลบางอย่างมาก่อน
ยกตัวอย่าง ถ้าคุณกำลังจะออกรถ
คุณคงไม่เชื่อเซลส์ขายรถที่รู้แต่รถ MG
แต่คุณอาจจะเชื่อคนที่ขายรถอีกคนหนึ่ง
ที่มีประสบการณ์หลากหลายในหลายแบรนด์
และสามารถบอกจุดเด่น
จุดด้อยแต่ละอย่างได้อย่างตรงไปตรงมา
7. มีโอกาสได้ฟังเสียงว่าที่ลูกค้าในอนาคต
ก่อนที่ตัวเองจะออกแบรนด์หรือสินค้าตัวเอง
จากข้อที่แล้ว เมื่อคุณเป็นกลางมากพอ
และไม่มีความจำเป็นต้องอวยให้แบรนด์ใดเป็นพิเศษ
คุณจะเป็นคนที่ดูน่าเชื่อถือ
คุณจะเป็นคนที่ผู้ติดตามไว้ใจ
มากกว่าคนขาย ที่คนทั่วไปจะมองว่า
“เพราะมันเป็นคนขาย มันเลยอวยว่าของตัวเองดีที่สุด”
ความระแวง เคลือบแคลงใจมันแตกต่างกัน
8. ได้อยู่ข้างผู้ชนะ
เวลาอินฟลูเลือกตะกร้า
มักจะเลือกจากแบรนด์ที่ ร้านสร้างความไว้วางใจมาแล้ว
สินค้าต้องดีในระดับนึง คนถึงพึงพอใจที่จะจ่ายแล้ว
ตรงส่วนนี้ คุณเป็นผู้เลือก
ไม่ใช่เป็นผู้สร้างตั้งแต่ศูนย์
ฉะนั้น
นายหน้าส่วนใหญ่มักเลือก
สินค้าดี ร้านค้าเด่น มีรีวิวปัง
คุณคงไม่เลือกร้านค้าที่ขายไม่ดี
แบรนด์ที่ขายไม่ดีถูกไหม?
และ เมื่อสินค้าถูกพูดถึงในแง่ดี
คุณเป็นอีกคนนึงที่พูดถึงในแง่นั้นๆด้วย
มันก็เหมือนกับ
คุณเป็นพวกเดียวกันกับสิ่งที่เขาคิด
“ทำให้คุณเป็นพันธมิตรกับผู้ชนะเสมอ“
9. ไม่ต้องปวดหัวเรื่อง สต๊อก บัญชี ภาษี
ไหนจะต้องมองสินค้า มองตลาดให้ขาด
ไหนจะต้องกังวลเรื่องเงิน Cash Flow
ไหนจะต้องคาดเดากับสิ่งที่มองไม่เห็นในอนาคต
ไหนจะต้องพร้อมรับมือกับคู่แข่ง แบรนด์อื่นๆ ที่คาดเดาไม่ได้
เคยได้ยินเจ้าของแบรนด์บางคนที่ทุนจมไหม?
สั่งสต๊อกเพิ่ม แต่ขายออกไม่ดีเหมือนที่ผ่านมา
เจ๊งไปอีก
และไหนจะต้องปวดหัวเรื่องบัญชี ภาษี อีก
(มันไม่ได้ยากเกินความสามารถหรอก)
(แต่มันใช้เวลานาน ที่มือใหม่จะเรียนรู้)
10. ไม่ต้องกังวลเรื่องค่าธรรมเนียมขึ้นเมื่อไหร่
(แต่กังวลว่าค่าคอมจะลดเมื่อไหร่แทน 555)
ผมเชื่อนะครับว่า
ตราบใดที่ตลาดมีความต้องการ
ตราบใดที่ยังมีสินค้า บริการ แบรนด์ที่เกิดใหม่
ยังไงการที่มีคนพูดแทนแบรนด์ หรือ สินค้าก็ยังจำเป็น
แม้ว่าวันนึงสินค้าที่คุณเคยทำ
เค้าจะลด หรือ ตัดค่าคอมมิชชั่นคุณไปแล้วก็ตาม
แต่… คุณเคยได้ยินประโยคนี้ไหม…
นกที่นั่งอยู่บนต้นไม้ไม่เคยกลัวกิ่งไม้หัก
เพราะนกไม่ได้ไว้ใจกิ่งไม้แต่แรก
แต่มันมั่นใจในปีกตัวเอง
ถ้าคุณเป็นคนเก่ง
ต่อให้สินค้าที่คุณพักพิงวันนึงจะหายไป
แต่ถ้าปีกคุณแข็งแรงมากพอ
เวลานั้นคุณจะบินไปไหนก็ได้
11. คุณเป็นเจ้าของเวลา
หลายๆคน เข้างาน เลิกงานตามเวลา
แต่คนเหล่านี้ ควบคุมเวลาในการทำงานได้ด้วยตัวเอง
วันเสาร์ อาทิตย์
คนส่วนใหญ่มีวันหยุดแค่นี้
แต่วันเหล่านี้
อาจเป็นวันที่คุณเลือกนอนอยู่บ้าน
วันธรรมดา
เป็นวันที่คนทั่วไปไปไหนไม่ได้
และร้านมักจัดโปรลดราคา
แต่คุณสามารถเริงร่าในเวลาเหล่านี้ได้แทน 555
12. สรุป สิ่งที่คุณได้คือ
– ได้ลองค้นหาสิ่งที่ชอบ และไม่ชอบ
– ได้มีปฎิสัมพันธ์กับคนที่ชอบเรื่องเดียวกัน
– ได้สร้าง Online Asset ระหว่างการเดินทาง
– ได้สร้างสิ่งเหล่านี้โดยไม่ต้องใช้ทีมงานมากๆ
– ได้มีเวลาเป็นของตัวเอง
– ได้รายได้ที่ขึ้นสุด ลงสุดได้ตามความสามารถที่มี
– ได้รู้ว่าผลงานที่ทำไปทับซ้อนเป็นแต้มบุญได้
สิ่งที่ผมโพสทั้งหมดนี้
เป็นเพียงความคิดเห็นส่วนตัว
ที่ผมเล่าให้ลูกฟัง 555
“วันไหนป๊าเหนื่อย ป๊าจะหนีไปเป็นอินฟลู”
“ตื่นมาไปส่งลูก แรดนอกบ้านทำสิ่งที่ชอบรอ”
“แล้วก็ไปรับลูกกลับบ้าน”
“หนูคิดว่ายังไง?”
“ก็ดีสิป๊า” 555
ปล. สุดท้ายทุกอาชีพก็มีง่าย-ยาก
ดี-เสีย แตกต่างกันไปแหละ
ชื่นชมทุกท่าน ที่หาเส้นทางตัวเองเจอฮะ ^^
สำหรับโพสนี้ สามารถตามไปอ่าน Comment เพื่อนๆทั้งหมดได้ที่นี่เลยครับ
https://web.facebook.com/share/p/pMpXqRxyPMFTLiFx/
อย่าลืมกดติดตาม Jade : เลือดสาดมาร์เก็ตติ้ง เพื่อไม่พลาดโพสถัดไปฮะ
เพจจริงต้องมีเครื่องหมายติ๊กถูกสีฟ้า
มีคำถามอะไรเพิ่ม ถ้าตอบได้จะตอบให้
Comment ไว้ได้เลยจ้ะ
