โค้ดหน้าแอป Shopee หายไปเยอะตั้งแต่กลางเดือนกันยายน VIP EP กำลังห้าม Mark up ราคา และทางเลือกของคนขายตอนนี้คือ จ่ายเงินเข้าโปรแกรมเสริม หรือออกแรงทำ LIVE/วิดีโอ สรุปไฮไลต์จาก LIVE EP35
[1] เข้าใจก่อนว่าถ้าอยากมีพาร์ทเนอร์หรือคนเอาสินค้าเราไปปักตะกร้า SHOPEE LIVE เพื่อขายของให้เรา เราต้องจ่ายเพิ่มอีกอย่างน้อย 7% ของค่าสินค้า(ทุกชิ้นที่ขายได้ผ่าน Shopee Live) ถ้าไม่จ่ายเงินเพิ่ม คนก็ไม่เอาไปปักกัน ยกเว้นสินค้าดังมากๆเค้าอาจปักเพื่อเรียกแขกให้เข้ามาดูสินค้า LIVE อื่นๆที่เค้าขาย [2]เช่น ตั้งขาย 100 บาทคุณต้องจ่ายค่าธรรมเนียมให้ Shopeeค่าธรรมเนียมการขาย + จ่ายเงินราวๆ 12% เป็นพื้นฐาน (แบบต่ำสุดแล้วนะ) และคุณต้องจ่ายเพิ่มอีก 7% (ขั้นต่ำ)เพื่อให้ค่าจ้างคนพวกนี้ต่อชิ้นถ้าขายได้แปลว่าคุณต้องจ่าย 19%เป็นอย่างน้อย (ตีซะ 20% ไปเลยละกัน) นี่ยังไม่รวมค่าแพ้คของ ค่าโฆษณาอีกนะกำไรยังเหลือไหมก่อน [3] หลายคนพลาดเวลาเลือกสินค้าราคาต่ำที่คนอื่นขายดีมาขายเพราะดันมองข้ามไปจุดนึงคือไอ้ของ Commodity ที่ดูขายง่ายๆมันไม่ได้แค่ จ้างคน LIVE แล้ว ขายได้แต่ร้านต้องเข้าโปรแกรม LIVE โค้ดโหดเพื่อให้ใช้โค้ดลด 50% ได้เพิ่มตอนต้นชั่วโมงด้วย นั่นคือคุณต้องเผื่อค่าโปรแกรมอีก 3%ตะกี้โดน 19% + 3%แปลว่าตอนนี้คุณจะโดนไปเหนาะๆ 22%เป็นอย่างน้อย ยิ่งสินค้าขายดีค่าคอมก็ไม่ได้ตั้งพื้นฐานที่ 7% ต้องไปแข่งขึ้นค่าคอมให้คนอยากเอาของไปปักอีก…
1. เริ่มได้โดยใช้เงินลงทุนน้อย ตัวผมเองมีสินค้าในสต๊อกหลายล้านบาทแต่ไม่ได้แปลว่าคนที่มีสินค้าในสต๊อกหลายล้านบาทจะต้องได้กำไรเดือนนึงหลายแสน – หลายล้านบาทตาม ผมเห็นหลายต่อหลายท่านร่ำรวยจากการเป็นนายหน้าและมีรายได้ตั้งแต่หลักพัน – หลักแสนบาท(หลักล้านก็มีฮะ ตัวท๊อปๆ) ซึ่งการที่จะได้กำไรเยอะๆ ไม่ได้ผันแปรว่าคุณจะต้องมีเงินถุงเงินถังสต๊อกสินค้าในโกดัง แต่รายได้พวกนี้จะมากขึ้นตามความสามารถที่แท้จริงที่คุณมี 2. ได้หาสิ่งที่ชอบจริงๆ ถ้ายังไม่ชอบก็เปลี่ยนไปมาได้ถ้าสมัยก่อนจะต้องมีคนถามว่าอยากเปิดร้านขายของ แต่ไม่รู้จะขายอะไรดี? จะเปิดร้านก็กังวลเรื่องทุนจมไม่รู้เปิดร้านแล้วทำเลดีไหมความเสี่ยงมันเยอะไปหมด แต่สมัยนี้สั้นกว่า เพราะคุณตัดประโยคแรกออกไปได้เลย“เหลือแค่คำว่าจะขายอะไรดีพอ” คุณอาจได้ลองเริ่มจากของใกล้ตัวจริงๆก็ได้เคยเห็นคนขายอุปกรณ์ของใช้ในบ้านอุปกรณ์แต่งสวน อุปกรณ์ตกแต่งบ้านไหม? หลายๆโพส หลายๆคลิปมักพูดแบบนี้เริ่มจากสิ่งใกล้ตัวก่อน แล้วลองเล่าดูว่าทำไมคุณถึงใช้มันคุณจะได้เรียนรู้ว่าถ้าเป็นของที่คุณใช้ ชอบ และ อินมันจะเริ่มต้นง่ายมากเลย 3. ไม่ต้องยึดติดกับสินค้าตัวเดียวพ่อค้าส่วนใหญ่มักตายตรงนี้เพราะ ถ้าลงทุนกับสินค้าตัวไหนไปแล้วอยากได้ราคาถูก ต้นทุนถูก ก็ต้องตุนมากๆแต่พอตุนมากๆ แล้วระบายสต๊อกไม่ทัน หรือมีสินค้าตัวใหม่ออกมาสิ่งที่ทำได้ก็คือรีบหาทางแก้เกม เช่น ลดราคาหนีคนที่มีสินค้าอยู่ในมือ คือ ลงทุนไปแล้ว“แพ้ไม่ได้”เพราะถ้าแพ้ก็ขาดทุน!! แต่ถ้าเราเป็นนายหน้าถ้ายอดขายไม่ดี เราดูทรงแล้วว่ามีอย่างอื่นดีกว่าเราก็พร้อมเปลี่ยนไปทดลองสินค้าใหม่ได้ทันทีโดยไม่ต้องมีอะไรยึดติดและตามกระแสผู้บริโภคทันและได้เข้าใจผู้บริโภคตัวจริงด้วย 4. ได้สร้าง Online Assetเหมือนลงทุนอสังหาออนไลน์ให้ตัวเองต่อยอดเพิ่มได้ในอนาคต คำว่า Asset ในที่นี้ผมหมายถึง(ผู้ติดตาม / ช่อง) ที่เกิดปฏิสัมพันธ์กับกลุ่มลูกค้าตัวจริงในอนาคต เช่น คุณสร้างช่องที่แม่บ้านเม้ามอยให้ฟังหรือสร้างช่องที่แม่เล่าเรื่องลูกให้ฟัง(ลองนึกถึง แม่ตุ๊ก Little Monster)…