สรุป LIVE EP8: มือใหม่ยิงแอด TikTok ต้องรู้ อย่ายิงแค่ GMV Max

LIVE EP8 : มือใหม่มากอยากยิง Ads TikTok ต้องรู้อะไรบ้าง? (Update จากทีม TikTok Singapore) — LIVE เมื่อวันที่ 26 พฤศจิกายน 2025 (ยาวประมาณ 1 ชั่วโมง 55 นาที) LIVE นี้ผมรวบรวมสิ่งที่ได้คุยกับทีม TikTok สิงคโปร์มาเล่าให้ฟังครับ เหมาะกับคนที่เคยขายแอปสีอื่นมาก่อน หรือมือใหม่มากๆ ที่อยากเริ่มยิงโฆษณาใน TikTok แต่ยังไม่รู้จะเริ่มตรงไหน

หมายเหตุ: ข้อมูลค่าธรรมเนียม/นโยบายในบทความนี้เป็นข้อมูล ณ วันที่ 26 พฤศจิกายน 2025 (วันที่ LIVE) แพลตฟอร์มปรับบ่อย ควรเช็กข้อมูลล่าสุดใน Seller Center ก่อนตัดสินใจ

1. ยิงแอด TikTok ไม่ได้มีแค่ GMV Max

คนที่ทันยุคแรกๆ จะจำได้ว่า TikTok เคยมีหน้ากระดานแอดคล้าย Facebook ให้เลือกวัตถุประสงค์ เช่น Awareness, Consideration, Conversion พอ GMV Max เข้ามา ถ้าจะยิง GMV Max ต้องปิดแอดในกระดานนั้น แต่ตั้งแต่ประมาณกรกฎาคมปีนี้ (ราว 3–4 เดือนก่อน LIVE) กลับมายิงควบคู่กันได้อีกครั้งครับ

แปลว่าคุณอาจยิงคลิปรีวิวเพื่อให้ลูกค้ารู้จักก่อน แล้วค่อยใช้ GMV Max ปิดการขาย ถ้ายิงแค่ GMV Max อย่างเดียว งบจะไปกระจุกอยู่ที่ก้นกรวย (Conversion) คือคนที่พร้อมซื้ออยู่แล้วเท่านั้น สินค้าง่ายๆ อย่างกล่องสุ่มหรือของสะสมอาจยิง GMV Max อย่างเดียวก็ขายได้ แต่ของที่ลูกค้าต้องรู้จักหรือต้องมั่นใจก่อนซื้อ ต้อง “เล่นท่ายาก” เพิ่มครับ

2. อย่างน้อย 3 คลิปดีๆ ที่ปักตะกร้า ก่อนเริ่มยิง

สิ่งที่ทีม TikTok สิงคโปร์แนะนำคือ สินค้า 1 ตัว ควรมี Creative Content ที่ปักตะกร้าและมีคุณภาพอย่างน้อย 3 คลิปก่อนเริ่มยิงโฆษณา ไม่ใช่หยิบมือถือถ่ายเฉยๆ โดยไม่พูดอะไร เพราะคลิปที่ไม่มีคุณภาพแทบไม่ถูกนำส่ง ยิ่งปักตะกร้ายิ่งนำส่งยาก

ผมถามแทนทุกคนว่า “ปักตะกร้าแล้ววิวหาย จะปักทำไม?” คำตอบคือ ถ้าวันหนึ่งคลิปไวรัลขึ้นมาแล้วไม่มีตะกร้า คนที่อยากได้ตอนนั้นจะปัดไปซื้อร้านอื่นที่ขายของแบบเดียวกันทันที การมาปักตะกร้าย้อนหลังก็อาจช้าเกินไป เพราะอารมณ์อยากซื้อเกิดแค่ตอนนั้น

คลิปปักตะกร้า “หนัก” กว่า เลยนำส่งยากกว่า แต่มันถูกส่งไปหาคนที่พร้อมซื้อ — ถ้าอยากให้วิ่งเร็วขึ้น คลิปต้องดี ของต้องใช่ และต้องจ่ายค่าแอดช่วย

3. แม่ค้า 3 เลเวล และทำไมต้อง Full Funnel

• เลเวล 1 — หาของที่ขายได้มาขาย ทำราคาให้คุ้มที่สุด แล้วยิง GMV Max
• เลเวล 2 — เอารีวิวและประสบการณ์ของลูกค้ามาเล่า (Testimonial)
• เลเวล 3 — Story Telling เล่าเรื่องร้านและตัวตน จนคนติดตามเพราะตัวเจ้าของ

คนที่เป็นพ่อค้าคนกลางขายง่ายเพราะเจ้าของแบรนด์ทำ Awareness, จ้างอินฟลู, ทำรีวิวมาให้หมดแล้ว แต่ถ้าคุณเป็นเจ้าของแบรนด์ หรืออยากขายโดยไม่ต้องถูกที่สุด คุณต้องขยับไปเลเวล 2–3 ด้วย ถ้าเน้นขายอย่างเดียว รูปกรวยของคุณจะไม่ใช่ Funnel แต่เป็น “เข็ม” เพราะไม่มีคนใหม่ที่รู้จักคุณเลย

ส่วนเหตุผลที่ TikTok อยากให้ทำคลิปเยอะๆ คือ GMV Max จะวิ่งหาคลิปที่มี Conversion ดี “ในเวลานั้น” และคลิปแต่ละคลิปอายุสั้นมาก ทีม TikTok เปรียบว่า ยิ่งมีคลิปเยอะ = มีวัตถุดิบมากกว่าและสดใหม่กว่าคนอื่น ใน LIVE ผมยังเล่าเรื่องเครื่องมือ Market Scope ที่บอกขนาดแต่ละชั้นของ Funnel ด้วย ว่าทำไมมือใหม่ยังไม่ได้ใช้ และทีม TikTok ตอบผมว่าอะไร (ฮามากครับ)

4. ปรับ ROI และงบยังไง ไม่ให้แอดพัง

ทีม TikTok ยืนยันว่าอย่าเปลี่ยน ROI บ่อยๆ เช่น จากเคยตั้ง 5 แล้วกระโดดไป 10 ทันที หรือจากงบ 500 อยากรวยเร็วเลยเพิ่มเป็น 5,000 แบบนี้ไม่ควรครับ คำแนะนำ ณ วันที่ LIVE คือ

• ปรับ ROI หรืองบ (ทั้งเพิ่มและลด) ไม่เกิน 30% ต่อครั้ง เช่น งบ 500 ค่อยๆ ขยับเป็น 700–800
• หลังปรับ อดทนรอให้ครบ 7 วัน เพราะระบบใช้เวลาเรียนรู้ประมาณนี้
• เมื่อแอดนิ่งแล้ว อย่ากดหยุดเด็ดขาด — แม้แต่สต็อกหมดแล้วแอดปิด ก็หมายถึงต้องเรียนรู้ใหม่

บางโค้ชบอกว่าปิดแล้วเปิดใหม่แอดพุ่งได้ ทีม TikTok อธิบายว่าเกิดได้กับสินค้าบางตัวที่พื้นฐานดีมาก แต่ไม่ใช่ทุกสินค้าทุกช่องครับ

5. โบนัส Ads Credit สำหรับมือใหม่ (ณ วันที่ LIVE)

ช่วงท้าย LIVE ผมเล่าโปรที่ทีม TikTok สิงคโปร์ฝากมา สำหรับคนที่เปิดบัญชี TikTok Ads Manager ใหม่ (ต้องใช้อีเมลที่ไม่เคยสมัคร Ads Manager มาก่อน) และสมัครผ่านลิงก์ครีเอเตอร์ หลักการคือใช้จ่ายค่าแอดเองใน 30 วันแรก แล้ววันที่ 31 จะได้เครดิตคืนตามขั้นที่ยิงถึง มีทั้งหมด 5 ขั้น เช่น

• ยิง 200 USD ได้คืน 200 USD (ทีมแนะนำให้คิดคร่าวๆ ×35 บาท ≈ ยิง 7,000 ได้คืน 7,000 บาท)
• ยิง 500 USD ได้คืน 500 USD (≈ 17,500 บาท)
• ถ้ายิงไม่ถึงขั้นถัดไป จะได้ตามขั้นที่ถึง เช่น ทั้งเดือนยิง 10,000 บาท ได้คืนประมาณ 7,000 บาท

นอกจากนี้ทีม Onboard ของ TikTok จะช่วยดูแลบางบัญชีที่ตั้งใจยิง และถ้ามีมือใหม่ราว 5–10 คน เขายินดีจัด Zoom สอนตั้งค่าให้เป็นพิเศษ ส่วนคำถามว่าเครดิตมีวันหมดอายุไหม ใน LIVE ผมยังไม่มีคำตอบ ต้องเช็กเงื่อนไขล่าสุดอีกทีครับ

ใน LIVE เต็มยังมีอีกเยอะครับ: ตัวอย่างคลิปเล่าเรื่องที่ไวรัล, เคสร้านที่โตจากเทรดเดอร์ขึ้นเลเวล 3, Q&A กับทีม TikTok เรื่อง Market Scope, การเปรียบ GMV Max เป็น “เซลส์ในงานแฟร์” ว่าทำไมไม่ควรยิงแค่ GMV Max, ทำไมต้อง “ปริมาณก่อนคุณภาพ” และ Mindset ทำคอนเทนต์แบบ “ให้ก่อนรับทีหลัง” รวมถึงตอบคำถามเรื่องโบนัสเครดิตสดๆ 👇