[1]
เข้าใจก่อนว่าถ้าอยากมีพาร์ทเนอร์
หรือคนเอาสินค้าเราไปปักตะกร้า SHOPEE LIVE
เพื่อขายของให้เรา
เราต้องจ่ายเพิ่มอีกอย่างน้อย 7% ของค่าสินค้า
(ทุกชิ้นที่ขายได้ผ่าน Shopee Live)
ถ้าไม่จ่ายเงินเพิ่ม
คนก็ไม่เอาไปปักกัน
ยกเว้นสินค้าดังมากๆ
เค้าอาจปักเพื่อเรียกแขก
ให้เข้ามาดูสินค้า LIVE อื่นๆที่เค้าขาย
[2]
เช่น ตั้งขาย 100 บาท
คุณต้องจ่ายค่าธรรมเนียมให้ Shopee
ค่าธรรมเนียมการขาย + จ่ายเงิน
ราวๆ 12% เป็นพื้นฐาน (แบบต่ำสุดแล้วนะ)
และคุณต้องจ่ายเพิ่มอีก 7% (ขั้นต่ำ)
เพื่อให้ค่าจ้างคนพวกนี้ต่อชิ้นถ้าขายได้
แปลว่าคุณต้องจ่าย 19%
เป็นอย่างน้อย (ตีซะ 20% ไปเลยละกัน)
นี่ยังไม่รวมค่าแพ้คของ ค่าโฆษณาอีกนะ
กำไรยังเหลือไหมก่อน
[3]
หลายคนพลาด
เวลาเลือกสินค้าราคาต่ำที่คนอื่นขายดีมาขาย
เพราะดันมองข้ามไปจุดนึงคือ
ไอ้ของ Commodity ที่ดูขายง่ายๆ
มันไม่ได้แค่ จ้างคน LIVE แล้ว ขายได้
แต่ร้านต้องเข้าโปรแกรม LIVE โค้ดโหด
เพื่อให้ใช้โค้ดลด 50% ได้เพิ่มตอนต้นชั่วโมงด้วย
นั่นคือคุณต้องเผื่อค่าโปรแกรมอีก 3%
ตะกี้โดน 19% + 3%
แปลว่าตอนนี้คุณจะโดนไปเหนาะๆ 22%
เป็นอย่างน้อย
ยิ่งสินค้าขายดี
ค่าคอมก็ไม่ได้ตั้งพื้นฐานที่ 7%
ต้องไปแข่งขึ้นค่าคอม
ให้คนอยากเอาของไปปักอีก
ถ้าคุณไม่ตัดราคาสินค้า
คุณก็ต้องไปเพิ่มค่าคอมให้อยู่ดี
จะเสียเงินทางไหนดี 555
[4]
ถ้าคุณกำไรจำกัด และไ่ม่ได้ขายทีแต่ได้กำไรมากๆ
การเอาสินค้าราคาแพง
ที่ใช้ส่วนลดใน LIVE ได้น้อย
มาฝากขายใน LIVE = โคตรไม่คุ้ม
เช่นของราคา 1500
ส่วนลดใน LIVE แค่ 100 บาท
มันจะไม่เร้าใจ
ถ้าเทียบกับสินค้าที่แม่บ้านซื้อ
เช่น น้ำมันพืช 300 ลด 120 บาท
มันเร้าใจกว่า
ลองคิดเล่นๆ ของ 1500 ลดสูงสุด 100
คำนวณแล้วลดแค่ 6.7%
(แต่คุณต้องจ่ายค่าจ้างขั้นต่ำ 7%)
เอาไปจ่ายเงินเข้าร้านโค้ดคุ้ม ลด 10-20%
เสียค่าโปรแกรมแค่ 4% เอง
[5]
อย่าโลกสวย!!
เพราะคนเอาไปขายส่วนใหญ่งานชุ่ย
คือ เอาสินค้าคุณไปปักตะกร้าให้ก็จริง
แต่ก็จะจ้างเด็ก หรือ
จ้างคนมานั่งเฝ้าหลังกล้องอีกที
(เพื่อไม่ให้ผิดกฎ เปิดวิดีโอวน มีแต่แท่นหมุน)
ซึ่งคนพวกนี้ไม่คุยอะไรทั้งนั้น
แค่นั่งเล่นมือถือ (โง่ๆ)
ดูทีวีเฉยๆ
หรือยังมีบ้างที่อัดวิดีโอแบบเนียนๆ
เปิดวน 12-24 ชั่วโมง
แค่สลับของบนแท่น
หรือสลับคนมานั่งเฉยๆต่อ
พูดง่ายๆไร้คุณภาพมากๆ
ถามว่ารู้ได้ไง?
เพราะมันมีระบบหลังบ้านดูได้ว่า
พาร์ทเนอร์คนที่ขายได้
เค้าขึ้น LIVE ประมาณไหน
จากตัวอย่างผมลองกดหลายๆคน
พบว่ามีสไตล์เดียวกัน คือ
ไม่นั่งโง่ๆ (แต่ได้เงิน)
ก็เปิดแท่นหมุน วิดีโอวนแบบเนียนหน่อย
คนบ้าอะไรวะ
ไม่เปลี่ยนเสื้อนั่งนิ่งๆหน้ากล้องได้ 25 ชั่วโมง
เข้าไปดูได้ในเมนูนี้ในหน้า Shopee Seller Centre ครับ
[6]
ถ้าสินค้าไม่ดัง
แล้วดันต้องอธิบายยากๆ
มักจะไม่มีนายหน้าคนไหน
อยากจะอธิบายให้ขนาดนั้น
ส่วนใหญ่เค้าจะไปปักตะกร้าที่
ร้านมีสต๊อกพร้อมส่ง เพราะได้เงินไว
หรือขายง่ายด้วย เช่น ของใช้ในบ้าน ของใช้ในครัว
หรือ ของที่คนซื้อเยอะ มีรีวิวเยอะ
[7]
การจ้างคน LIVE แบบง่ายๆนี้
ไม่ได้เป็นการเพิ่มคุณค่าให้แบรนด์คุณเลย
เพราะคนซื้อ ซื้อเพราะราคามันถูกต่างหาก
(ไม่งั้นจ้างคนมานั่งเฉยๆ เค้าจะขายได้ค่าคอมจากคุณได้ไง)
ถ้าอยากให้ขายได้ด้วย
และเพิ่มประสบการณ์ที่ดีให้ลูกค้าร้านคุณได้ด้วย
ไปเทรนพนักงานส่วนตัวมาขายเองดีกว่า
ส่วนตัวผมเปิดดูรายงานยิ่งช้ำใจ
กำไรก็มีจำกัด
แต่ต้องเสียค่าคอมให้กับใครก็ไม่รู้มานั่งว่างๆ
และสินค้าที่เค้าเอามาขาย
ก็ไม่เคยซื้อมาใช้เองด้วยซ้ำ
สินค้าผมที่จ่ายค่าคอมให้คนพวกนี้ไปทุกวัน
ไม่โดนขึ้นบนแท่นหมุน หรือ หยิบโชว์ได้เลย
เพราะคนพวกนี้ไม่ได้ลงทุนซื้อมาใช้แม้แต่ชิ้นเดียว 555
[8]
การที่สินค้จะขายได้ มันต้องอยู่ถูกที่ ถูกเวลา
คุณต้องเข้าใจว่า Shopee คือปลายทางที่คนสั่งซื้อ
(หลายโค้ชเรียกว่าแพลทฟอร์มเชิงรับ)
ฉะนั้นถ้าคุณอยากให้สินค้าขายดี
ต้องทำการตลาดนอก Platform ให้คนรู้จัก
และต้องทำให้ใน Platform เกิดยอดขาย
และเกิดยอดรีวิวในตัวสินค้ามากๆ
เพราะนอกจากจะทำให้คนซื้อตัดสินใจง่าย
ยังทำให้อินฟลูอยากปักตะกร้าด้วย (เพราะได้เงินง่าย)
[9]
แต่ถ้าอยากจะหาอินฟลูดีๆ
แต่ดันพลาดไปเปิดให้ค่าคอม 7% แล้วเหมือนผม 555
ลองใช้ระบบพาร์ทเนอร์หลังบ้าน
เข้าเมนู วิเคราะห์ข้อมูลพาร์ทเนอร์
(ที่พูดไปด้านบน)
แล้วลองเลือกทักไปหาคนที่เราหมายปอง
แล้วก็ตั้งให้ค่าคอมส่วนตัวไปเลยดีกว่า
(อันนี้เรียกว่าตั้งแคมเปญแบบเลือก KOL แล้วให้ค่าคอมส่วนตัวไปเลย)
เพราะถ้าคุณเปิดให้ทุกคนเข้าถึงได้
คุณก็จะได้ คนที่นั่งเฉยๆหน้ามือถือ
เปิดถาดหมุน ใส่ชุดนอน
แล้วคุณก็เสียค่าคอม
แบบไม่เกิด Value อะไรเลย
เอาไปทำอย่างอื่นดีกว่า
ให้ตายเถอะ
จบ
อ่านแล้วได้อะไร Comment Share ประสบการณ์ไว้ได้นะครับ :)หวังว่าจะเป็นประโยชน์สำหรับมือใหม่ครับ
สำหรับโพสนี้ สามารถตามไปอ่าน Comment เพื่อนๆทั้งหมดได้ที่นี่เลยครับ
https://www.facebook.com/share/p/yZqBkq9g2wgU9721/
อย่าลืมกดติดตาม Jade : เลือดสาดมาร์เก็ตติ้ง เพื่อไม่พลาดโพสถัดไปฮะ
เพจจริงต้องมีเครื่องหมายติ๊กถูกสีฟ้า
มีคำถามอะไรเพิ่ม ถ้าตอบได้จะตอบให้
Comment ไว้ได้เลยจ้ะ
