สำหรับ Part นี้ จะเป็น Part ชี้ช่องรวย ที่ Lazada มาขายของครับ
ว่าผู้ขายที่ขายดี ทำอะไรบ้าง
ใครที่พลาดอ่านเนื้อหาเก่าๆ กดอ่าน
ตอนที่ 1 ภาพรวมแนวทางที่ Lazada กำลังทำแล้ว ทำอยู่ ทำต่อ
ตอนที่ 2 สถิติที่น่าสนใจของนักช้อปไทย 2024
Lazada เล่าว่า การทำให้เป็นร้านขายดี มีสูตรสำเร็จเป็นขั้นตอนตามนี้
1. โตให้เป็น
ในทุกช่วงที่ยอดขายจะเติบโตขึ้นได้ การถ่ายรูป ลงสินค้า ให้ได้คุณภาพก็เป็นเรื่องท้าทายสำหรับผู้ขายหน้าใหม่แล้ว
แต่ทำแค่นั้นเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอหากินอีกต่อไปแล้วครับ
เพราะใครๆก็ทำเป็น
สิ่งที่สำคัญคือ คุณต้องอยู่ให้เป็นด้วย
การที่จะให้สินค้าใหม่ เกิดการมองเห็น และมีการผลักดันการมองเห็นจาก Platform คุณควรต้องเข้า Seller Packages ครับ
Seller Package คืออะไร?
รู้จักแพคเกจอินเตอร์เนทบ้านป่ะ ที่มีขายพ่วง เนทบ้าน เนทมือถือ?
Lazada ก็กำลังขายแพคเกจคล้ายๆกัน
ด้วยบริการที่ต่างออกไป เช่น
– เรียนรู้โดยการส่งสินค้าเข้าแคมเปญสิ จะได้เกิดการมองเห็นเยอะๆ
(แต่ต้องลดราคาให้ผ่านระบบนะ)
– เติมงบยิงโฆษณาตามที่ระบบแนะนำสิ
(เช่น New Seller จะมีภารกิจให้ทำโดยการเติมเงินโฆษณา 1000 บาท)
– ลองใช้ LazCoin สิ แล้ว Lazada จะสนับสนุน Seller Coin เพิ่มให้
ภารกิจที่ให้ทำจะยากขึ้นเรื่อยๆ ตามระดับรายได้ของผู้ขายแหละครับ
เช่น ยอดขายเท่านี้ ควรเติมค่าโฆษณารายเดือนเท่าโน้น เท่านี้ เป็นต้น
ผลักดัน Premium Package
เมื่อก่อน Lazada จะอยากให้คุณเข้าร่วมโปรแกรมส่งฟรี ที่คุณต้องโดนบังคับหักคอเสียเพิ่มอีก 5.35% จากค่าธรรมเนียมมาตรฐานที่เก็บคุณอยู่แล้วประมาณ 10.7% ในหมวดหมู่ทั่วๆไป
และคนขายที่อยากให้ลูกค้าใช้โค้ดได้มากๆ คุ้มๆ ก็โดนหักคอด้วยการที่ต้องออกค่าส่วนลดให้คนที่ซื้อในวันแคมเปญแบบ ร้านรับผิดชอบส่วนลดหน้าแอพไปอีก 60% : Lazada ช่วยลดให้อีก 40% หรือ แบบ 50 : 50
ผมว่ามันคงไม่เวิร์ค เพราะค่าธรรมเนียมมันจุกจิกเยอะเหลือเกิน
Lazada เลยผุด Premium Package ที่รวม โปรแกรมส่งฟรี + ค่าส่วนลดที่ร้านค้าต้องแบกช่วยแพลทฟอร์มออกส่วนลดให้คนซื้อเป็นโปรแกรมเดียว
และคิดเบ็ดเสร็จที่ 5.35% เท่าเดิม
ถ้าสรุปง่ายๆ คือ คุณเสียเพิ่มอีก 5.35% จากค่าธรรมเนียมปกติ
คนซื้อร้านคุณก็จะได้ใช้ทั้งโค้ดส่งฟรีของแอพ และโค้ดส่วนลดของแอพได้ครับ
แน่นอนว่าคุณไม่เข้าก็ได้ แต่ถ้าไม่เข้า ลูกค้าก็ไม่ซื้อคุณแน่นอน
เพราะ ผมเล่าให้ฟังในตอนที่แล้วไปแล้วว่า เดี๋ยวนี้นักช้อปออนไลน์มองหาส่วนลดและความคุ้มค่าเป็นอันดับ 1
สำหรับใครที่ไม่รู้ว่าจะเริ่มหาสินค้าขายดีจากไหนดี
คือ จริงๆแล้ว ร้านที่ขายดี ไม่ได้แปลว่ามีสินค้า 100 ชิ้น ต้องขายดี 100 ชิ้น
เพราะส่วนใหญ่อาจจะมีแค่ไม่กี่ชิ้นที่ขายได้ และ ได้รับความต้องการสูง
Lazada เรียกสินค้าพวกนี้ว่า สินค้าที่มีประสิทธิภาพ
(แปลว่าถ้าขายไม่ออกก็ไร้คุณภาพใช่ป่ะ 555)
2. การผลักดันสินค้า
สินค้าที่มีคุณภาพคือ ได้รับคำสั่งซื้อแรกภายใน 7 วัน
และได้รับ 5 คำสั่งซื้อใน 14 วัน
ถ้าผ่านเกณฑ์พวกนี้ Lazada จะผลักดันการมองเห็นเลื่อนให้เป็น สินค้าที่มีศักยภาพสูง หรือเรียกว่า PHP (Potential Hero Product)
ซึ่งถ้ายังขายได้เรื่อยๆ ได้ยอดขายโตขึ้นเรื่อยๆ
ก็จะถูกผลักเป็น Hero Product ในที่สุดครับ
ถ้าขึ้นได้สบายเลย เพราะการมองเห็น ยอดขายจะดีมาก
แต่เอาเรื่องจริงมั้ย!!
มันขึ้นยากมาก 555
ใครที่ไม่รู้ว่าสินค้าตัวไหน แบบไหนขายดีบน Platform
Lazada ก็มีแนะนำเครื่องมือ Opportunity Center (ศูนย์รวมโอกาส)
ให้คุณเข้าไปดูเล่นๆ ว่ามีสินค้าประเภทไหน ราคาเท่าไหร่ขายดีอยู่
ถ้าคุณมีช่องทาง หามาขายได้
คำนวณต้นทุนแล้วยังเหลือกำไร
หากเอามาขาย Platform ก็จะดันการมองเห็นให้ด้วยครับ
ในที่นี้มีเครื่องมือต่างๆอีกเช่น โปรโมชั่นราคา Early Bird
หรือ เครื่องมือโปรโมตสินค้าใหม่
ให้ผมพูดแบบไม่ขายฝันนะ
ต่อให้สินค้าคุณจะดีมาก แต่ไม่มีคนเคยซื้อไปใช้
ไม่เคยมีคนพูดถึง ราคาแข่งขันไม่ได้
ตั้งราคา Early Bird ไป ก็ไม่มีประโยชน์
คุณอาจจะต้องลองศึกษาวิธีโปรโมทสินค้านอก Lazada
ดึงลูกค้าเข้ามาซื้อ
หรือหาจุดเด่นที่ของคุณเด่นกว่าคนอื่นใน Platform แล้วชูจุดแข็งนั้น
จะโตง่ายกว่า
ถ้าสินค้าคุณเกิดติดลมบนขึ้นมาเริ่มเป็น PHP การมองเห็นก็จะดีขึ้นครับ
เพราะจะเริ่มได้สิทธิพิเศษมากมาย มากกว่าสินค้าที่ไม่ใช่ PHP
3. บริการเสริม
หลักๆ คือ Lazada กำลังบอกว่า บริการอื่นๆ ที่ Lazada มีอ่ะ มีอะไรบ้าง
ลองดูเล่นๆครับ ว่ามีอันไหนเหมาะกับสินค้าเราไหม ถ้ามีจะขอเปิดใช้บริการพวกนี้ยังไง
สรุป วิธีอัปยอดขาย แบบไม่ขายฝัน (โดยผมเอง 555)
1. เข้าร่วม Seller Package
ซึ่งเค้าจะบังคับให้คุณหัดส่งสินค้าเข้าแคมเปญต่างๆ
เติมเครดิต และใช้เครดิตโฆษณา รวมถึงเครื่องมือต่างๆใน Lazada
= ตรงส่วนนี้จะทำให้ สินค้าคุณเกิดการมองเห็น
2. เข้าร่วม Premium Package
เค้าจะบังคับให้คุณเสียอีก 5.35% เพิ่ม ซึ่งพอคุณกัดฟันเสียเพิ่มได้
คุณก็จะมีโค้ดส่วนลดที่ลูกค้าใน Lazada เก็บมาใช้กับร้านคุณได้
แต่ถ้าคุณไม่ยอมเสีย แทบจะไม่มีส่วนลดอะไรมาใช้กับร้านคุณได้เลย
= ตรงส่วนนี้จะทำให้ร้านคุณเกิดความคุ้มค่าในสายตาลูกค้า
(แต่จะซื้อคุณรึเปล่า ขึ้นอยู่กับคุณคุ้มกว่าร้านอื่นด้วยรึเปล่า 555+)
และ ถ้ามีคำถามว่า ทำไมเข้าแล้วยังขายไม่ได้
ให้ย้อนกลับไปบทความที่แล้ว เพราะลูกค้าเลือกซื้อด้วยความคุ้ม ถ้าคุณไม่คุ้ม คุณก็แค่ร้านที่โดนมองผ่าน
แค่นั้นแหละสั้นๆง่ายๆ
3. หาโอกาสใหม่เสมอ เช่น สินค้าใหม่ โดยใช้ศูนย์รวมโอกาส หรือผลักดันสินค้าใหม่ที่มีแววเป็น PHP เมื่อได้รับโอกาสแล้ว ให้เข้าร่วม LazFlash และ อื่นๆ ที่ได้รับเชิญครับ
สำหรับโพสถัดไปจะเป็น ช่วงที่ 4
สาเหตุที่ทำไมคุณต้องเข้าแคมเปญ Lazada? ทำไมคนที่ไม่เข้าถึงขายไม่ดี ร้านไม่โต ยอดขายไม่ดี
อย่าลืมกดติดตาม Jade : เลือดสาดมาร์เก็ตติ้ง เพื่อไม่พลาดโพสถัดไปฮะ
เพจจริงต้องมีเครื่องหมายติ๊กถูกสีฟ้า
