Seller Guide

บทความสอนขายออนไลน์ฟรี ภาษาคนขาย อ่านเข้าใจง่าย — ค่าธรรมเนียม Shopee Ads โปรแกรมส่งเสริมการขาย Affiliate KOL และ Mission

  • หยุด LIVE ขายเถอะ! เพราะแค่ปีนี้ก็มีรายได้เกือบสิบล้านแล้ว

    ByJade

    เพราะพอเป็นเรื่องคนอื่น เรามักเสือกเก่งมากกว่าเรื่องตัวเอง วันนี้ผมมีเรื่องเล่าจากคนใกล้ตัวมาเล่าให้ฟังเป็นประสบการณ์ครับ เผื่อใครเป็นพ่อค้าแม่ค้าที่ขายดีมากๆจะได้เพิ่มความระวังไว้เป็นอุทาหรณ์ [1] มีนักเรียนที่เคยเรียนด้วยกันมานานมากแล้ว ทักมาปรึกษาว่า อ. ทำไงดีคะ มีรายได้เกิน 1.8 ล้าน โดยไม่รู้ตัว!!และ พอไปปรึกษาบัญชีเค้าบอกว่าจะต้องเสียค่าปรับเยอะมาก! (เนื่องจากเป็นการเรียนออนไลน์)(ที่ไม่ได้เป็นการเรียนแบบปรึกษาส่วนตัวแบบระบุเวลา Follow up)(ผมจึงจะไม่ได้ติดตามผลงานอะไรหลังจากนั้น) [2] ผมตกใจเลยยกโทรศัพท์โทรหาเลย! เค้าเปิดร้านไลฟ์ขายของใน Shopee หมวดที่คนชอบขายกันเยอะๆ จุดขายที่คนซื้อเพราะคนสามารถซื้อโดยใช้ Code แล้วถูกกว่าราคาตลาดมากนั่นแหละ เมื่อมันเป็นสินค้าซื้อง่าย ขายคล่องขายใน Platform ที่คนเชื่อใจคนซื้อมักซื้อได้ในราคาต่ำกว่าทุน เค้าเล่าให้ผมฟังว่าบางวันนึงไลฟ์ไม่ถึงชั่วโมง ก็ได้ออเดอร์หลักหลายร้อยบ้านเลย ตรงนี้น่าอิจฉามาก…สินค้าผมที่ขาย ขนาด LIVE ช่วงแคมเปญขายดีสุดLIVE เองหลายชั่วโมงยังไม่ถึงร้อยชิ้นเลย T_T [3] สินค้าที่ขายดีใน LIVE ส่วนใหญ่จะเป็นประเภท FMCGหรือ ที่ย่อมากจาก Fast-moving consumer goodsคือ สินค้าที่จำหน่ายเร็ว ราคาไม่สูง ซื้อซ้ำได้บ่อยจึงเป็นที่ถูกใจและนิยมในกลุ่มผู้ซื้อส่วนใหญ่เป็นอย่างมาก แต่ต้องแลกมาด้วยการใช้เงินต่อเงิน และสภาพคล่องในการเงินสูง เพราะเวลาขายได้ ก็ไม่ได้เงินทันทีคือ ต้องมีช่วงรอเงินจากการขายเข้า ช่วงรอส่งสินค้า…

  • สรุปวิธีเช็คสินค้าที่ส่วนตัวไม่แนะนำให้เป็นตัวแทนแบบสต็อกสินค้าขายเด็ดขาด (เสี่ยงเงินจม และ ได้ไม่คุ้มเสีย)

    ByJade

    ผมเป็นคนนึงที่ตุนสต็อกแบบซื้อมาขายไปเปิดบิลทุกครั้งหลักหลายหมื่น-แสนในหลายแบรนด์และพบว่ามีสินค้าหลายตัว ที่เคยขายดีแต่ปัจจุบันขายแทบไม่ได้ และ สินค้าจมสต็อกหลายบาท ผมจึงหวังว่าประสบการณ์นี้อาจช่วยให้เพื่อนๆเปิดมุมมองมากขึ้นนะครับเพราะยุคนี้เราสามารถลงทุนน้อย / ได้กำไรเทียบเท่ากันหรือมากกว่าได้โดยไม่ต้องตุนสินค้าให้เหนื่อยเสียสุขภาพจิตเวลาขายไม่ได้และมีความเสี่ยงน้อยลงด้วย ถ้าพร้อมแล้วเรามาเริ่มกันเลยครับ ข้อแนะนำสินค้าที่ควรเลี่ยง ไม่ควรตุนสต็อกเพื่อขาย1. สินค้าที่มีแบรนด์เปิด Official Store ขายเองในทุก Platform ไม่ว่าจะเป็น Shopee / Lazada / TikTokจริงๆ ข้อนี้ปฏิเสธไม่ได้ในปัจจุบัน เพราะ แทบทุกแบรนด์เปิดตัวมาขายเองในออนไลน์หมดแล้วการ Disrupt ของ Platform ที่ผ่านมาทั้งส่วนลดต่างๆ หรือ การทำโปรแรงๆของตัวแทนทำให้แบรนด์เห็นว่ายังมีเม็ดเงินรายได้ตรงนี้อยู่อีกมาก จึงไม่แปลกถ้าอยากกระโดดมาตะครุบยอดเองเพราะส่วนใหญ่เสียค่าธรรมเนียมการขายน้อยกว่าส่วนลดให้ตัวแทนอีก ถ้าแบรนด์ไหนทำครบหมดแล้ว แปลว่าช่องทางที่คุณกำลังขายคุณกำลังแข่งขันกับแบรนด์ตรงๆ ในเวทีเดียวกันแล้ว คุณจึงต้องตอบคำถามนี้ให้ได้ว่า“ทำไมลูกค้าต้องซื้อกับคุณ แทนที่จะซื้อจากร้านค้าทางการ” 2. สินค้าที่แบรนด์ที่ไม่มีความตั้งใจที่จะควบคุมราคาให้มีความเสมอภาคในการขายบนช่องทางออนไลน์ผมหมายถึง ไม่มีการควบคุมแบบเด็ดขาดสำหรับส่วนลดเพิ่มเติม ที่ผู้ขายจะต้องออกส่วนลดเพิ่มให้ลูกค้าอีก เช่น แบรนด์ให้ตั้งราคาขาย 399 บาทแต่ร้านค้าที่ขาย ทำ Flash Sale เหลือ 379 บาทหรือทำส่วนลดร้านค้าลดเพิ่มอีก 50 บาท สุดท้ายลูกค้าซื้อร้านตัวแทน A เพียง…

  • ถ้าย้อนวัยไปได้ซัก 10 ปี วันนี้ผมจะเป็นนายหน้าเต็มตัว

    ByJade

    1. เริ่มได้โดยใช้เงินลงทุนน้อย ตัวผมเองมีสินค้าในสต๊อกหลายล้านบาทแต่ไม่ได้แปลว่าคนที่มีสินค้าในสต๊อกหลายล้านบาทจะต้องได้กำไรเดือนนึงหลายแสน – หลายล้านบาทตาม ผมเห็นหลายต่อหลายท่านร่ำรวยจากการเป็นนายหน้าและมีรายได้ตั้งแต่หลักพัน – หลักแสนบาท(หลักล้านก็มีฮะ ตัวท๊อปๆ) ซึ่งการที่จะได้กำไรเยอะๆ ไม่ได้ผันแปรว่าคุณจะต้องมีเงินถุงเงินถังสต๊อกสินค้าในโกดัง แต่รายได้พวกนี้จะมากขึ้นตามความสามารถที่แท้จริงที่คุณมี 2. ได้หาสิ่งที่ชอบจริงๆ ถ้ายังไม่ชอบก็เปลี่ยนไปมาได้ถ้าสมัยก่อนจะต้องมีคนถามว่าอยากเปิดร้านขายของ แต่ไม่รู้จะขายอะไรดี? จะเปิดร้านก็กังวลเรื่องทุนจมไม่รู้เปิดร้านแล้วทำเลดีไหมความเสี่ยงมันเยอะไปหมด แต่สมัยนี้สั้นกว่า เพราะคุณตัดประโยคแรกออกไปได้เลย“เหลือแค่คำว่าจะขายอะไรดีพอ” คุณอาจได้ลองเริ่มจากของใกล้ตัวจริงๆก็ได้เคยเห็นคนขายอุปกรณ์ของใช้ในบ้านอุปกรณ์แต่งสวน อุปกรณ์ตกแต่งบ้านไหม? หลายๆโพส หลายๆคลิปมักพูดแบบนี้เริ่มจากสิ่งใกล้ตัวก่อน แล้วลองเล่าดูว่าทำไมคุณถึงใช้มันคุณจะได้เรียนรู้ว่าถ้าเป็นของที่คุณใช้ ชอบ และ อินมันจะเริ่มต้นง่ายมากเลย 3. ไม่ต้องยึดติดกับสินค้าตัวเดียวพ่อค้าส่วนใหญ่มักตายตรงนี้เพราะ ถ้าลงทุนกับสินค้าตัวไหนไปแล้วอยากได้ราคาถูก ต้นทุนถูก ก็ต้องตุนมากๆแต่พอตุนมากๆ แล้วระบายสต๊อกไม่ทัน หรือมีสินค้าตัวใหม่ออกมาสิ่งที่ทำได้ก็คือรีบหาทางแก้เกม เช่น ลดราคาหนีคนที่มีสินค้าอยู่ในมือ คือ ลงทุนไปแล้ว“แพ้ไม่ได้”เพราะถ้าแพ้ก็ขาดทุน!! แต่ถ้าเราเป็นนายหน้าถ้ายอดขายไม่ดี เราดูทรงแล้วว่ามีอย่างอื่นดีกว่าเราก็พร้อมเปลี่ยนไปทดลองสินค้าใหม่ได้ทันทีโดยไม่ต้องมีอะไรยึดติดและตามกระแสผู้บริโภคทันและได้เข้าใจผู้บริโภคตัวจริงด้วย 4. ได้สร้าง Online Assetเหมือนลงทุนอสังหาออนไลน์ให้ตัวเองต่อยอดเพิ่มได้ในอนาคต คำว่า Asset ในที่นี้ผมหมายถึง(ผู้ติดตาม / ช่อง) ที่เกิดปฏิสัมพันธ์กับกลุ่มลูกค้าตัวจริงในอนาคต เช่น คุณสร้างช่องที่แม่บ้านเม้ามอยให้ฟังหรือสร้างช่องที่แม่เล่าเรื่องลูกให้ฟัง(ลองนึกถึง แม่ตุ๊ก Little Monster)…

  • กำไรก็ไม่ค่อยมี ยังเสือกขายแล้วขาดทุน!! และนี่คือสาเหตุที่มือใหม่ขายใน Shopee แล้วเจ๊งโดยไม่รู้ตัว

    ByJade

    นี่คือวิธีขายใน Shopee แบบพลีชีพ ทำการกุศล ไม่เอากำไร ทำเพื่อ Platform ที่คุณคงไม่อยากทำกุศลแบบนี้กันหรอกมั้ง 555 หลายๆคนที่เป็นมือใหม่หัดขายสินค้าบน Shopee มักจะมีปัญหาที่ว่า ไม่นึกว่า Platform จะคิดค่าธรรมเนียมในการขายแพงขนาดนี้ แต่ใช่ครับมันแพงขนาดที่ว่าคิดคุณได้สูงสุดเกิน 20% เลยครับ และแต่ละคนอาจโดนคิดไม่เท่ากันด้วย!! ใครเป็นมือใหม่แนะนำอ่านให้จบ และพยายามใช้โควต้าในการอ่านหน่อย ก่อนจะขาดทุน (อ่านยาวๆไม่ไหวก็เซฟหรือแชร์เก็บไว้) คุณกำลังทำเพื่อตัวเองจะได้ไม่ต้องขาดทุน ไม่ใช่เพื่อผม!! ผมเชื่อว่าเคสนี้คงเป็นเคสที่ดี และ ไหนๆจะอธิบายแล้วจึงขออนุญาตยกมาทำบทความเลยแล้วกัน หลายๆคนจะได้ประโยชน์ ขายของบน Shopee ตอนนี้ คิดเงินคนขายยังไง?(อัพเดทล่าสุดปี 2024) เวลาเราลงราคาสินค้าเพื่อจำหน่าย ในที่นี้ ราคาที่เราตั้งขายตามตัวอย่างเช่น 2000 บาท เราจะโดนหักค่าอะไรบ้าง 1. ค่าโค้ดส่วนลดของคนขายที่ตั้งเอง คือ พวกโค้ดส่วนลดที่เราตั้งไว้ให้ลูกค้าใช้ เช่น ซื้อครบ 500 บาท คนขายลดให้ 10 บาท อันนี้เราตั้งโปรโมชั่นเองต้องออกเองอยู่แล้ว 2. ค่าธรรมเนียมและค่าบริการ ตรงนี้…

  • ผมที่เพิ่งกลับจากเมืองจีนแล้วเริ่มเห็นอนาคตว่าธุรกิจผมน่าจะไม่รอดในอีกไม่ช้า ถ้ายังคงทำอะไรแบบเดิมๆ

    Byadmin

    1. ใน E-marketplace ของจีนร้านติดอันดับขายดีเป็นร้านของแบรนด์จำหน่ายเองทั้งหมด (ในวงการผม) 2. ผมไม่เจอร้านตัวแทนร้านไหนติดอันดับขายดี (ในวงการผม) 3. ร้านตัวแทนจำหน่ายแทบไม่มีเหลืออยู่ในตลาดยกเว้นร้านที่มีหน้าร้าน Offline 4. ร้านที่มีหน้าร้าน Offline ไม่มีร้านไหนที่ทำการตลาดไม่เป็น 5. การทำ Content การยิงโฆษณาเป็นเรื่องพื้นฐานมากๆ สำหรับร้านที่ยังอยู่รอด 6. แบรนด์ที่ขายติดอันดับ 1 ใน 5 ของยอดขายในแพลทฟอร์มที่จีน (ของสินค้าในวงการที่ผมขาย) มีทีมงานแค่ดูแลออนไลน์ประมาณเกือบ 100 คนสำหรับการขายในประเทศ 7. และอีกเกิน 100 คนลุยตลาดออนไลน์ต่างประเทศ 8. การขายออนไลน์ไป Shopee Lazada เป็นเรื่องปกติมาก ผมเห็นเค้ากำลังเปิดร้าน ลงสินค้ากันอย่างเมามันส์ 9. ทีมต่างประเทศที่ว่าก็คือแบบที่เราเจอร้านจีนลงขายแล้วส่งมาตัดราคาขายนี่แหละ 10. เขาไม่ได้ซีเรียสเรื่องการคุมราคาต่างประเทศอยู่แล้ว เพราะยิ่งขายได้มาก ก็ยิ่งมีกำลังผลิตมาก (Economy of Scale) ยิ่งมี Cash Flow กลับมาเพื่อต่อยอดผลิตรุ่นใหม่ แบบใหม่ต่อไป…