Tag: ขาย Shopee

เมื่อวานเป็นอีกวันที่ผมควรจะได้แนะนำพี่ๆน้องๆ ใน Shopee for Business Owner สำหรับ Module 2 สำหรับ Perfect Checklist ที่ร้านค้าควรทำ เพื่อให้เป็นร้านที่มี รากฐาน มั่นคง และได้ระดับมาตรฐานที่ผู้ซื้อพึงพอใจ

แน่นอนว่าผมเคยพูดไปใน Module 0 : ชิ้นส่วนที่หายไปในการทำธุรกิจ
ว่าสุดท้ายแล้ว

การที่คิดว่าเปิดร้านแล้วจะขายได้ ถ่ายรูปสวยๆจะขายดี
เป็นเพียงแค่ส่วนหนึ่งเท่านั้นในการขายของออนไลน์

Jade : เลือดสาดมาร์เก็ตติ้ง

มันมีอีกหลายจุดที่คนขายส่วนใหญ่พลาดมาก
และกำลังเสียโอกาสนั้นไปโดยไม่รู้ตัว

ปรากฏว่าเมื่อวานผมไม่ได้สอน และไม่มีการเรียนเกิดขึ้นเลย
หลังจากที่ผมรอตรวจการบ้านและดูถึงประมาณช่วงตี 3 ที่ผ่านมา

สาเหตุเกิดจาก :
ช่วงเช้าผมวาง Bomb กลุ่ม ลงในกลุ่ม Line Inner Circle DDC3

ผมได้สั่งการบ้านหลัง Module 1 นิดหน่อย
และ ผลที่ได้จากการที่คนเข้าเรียนใส่ใจมันน้อยกว่า รุ่นก่อนหน้า
ทั้งๆที่ คุณจ่ายค่าเรียนแพงกว่า มันทำให้ผมหงุดหงิดจัด

จริงๆการบ้านนี้ เป็นการบ้านเหมือนรุ่นก่อนหน้าเลย เพียงแต่
คนก่อนหน้าทำได้ดีกว่า และเป็นภาพจำ ทำให้ผมเห็นความตั้งใจได้
แต่รุ่นนี้ทำได้ต่ำกว่ามาตรฐานที่ตั้งไว้
และผมรู้สึกว่ามันจะปล่อยผ่านเรื่องแบบนี้ไปไม่ได้เด็ดขาด

เพราะคนที่อยากได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น ไม่เคย ไม่ตั้งใจ

เราไม่สามารถแค่มองคนอื่นขายดี
มองวิธีที่เค้าสอน หรือลอกเลียนแบบร้านขายดีได้
แล้วขายดีทันที!!

ถ้าผมบอกว่า ผมอยากให้คุณขับเครื่องบินเจ็ทให้เป็นภายในสิบนาที
คุณจะทำยังไง?

คุณคงไปค้นหา Youtube กันใช่ไหม?
หรือไปดู Google ว่ามีสอนรึเปล่า?

ผลที่ได้คือ คุณอาจเห็นคนถ่ายวิดีโอ ขับเครื่องบินเจ็ท
หรือเจอ Manual ภาษาอังกฤษ PDF ในเว็บต่างๆ
แต่ถามว่าคุณจะขับได้ทันทีรึเปล่า?
จากการมองผ่านๆ และฟังครั้งเดียว

เพราะมันก็เหมือนกับ การสอบใบขับขี่รถยนต์
ที่เราจะเรียน หรือดูใน Youtube เทคนิคกี่รอบก็ได้
แต่สอบในสนามจริง คนส่วนใหญ่ก็มักจะสอบตก
เช่นขับเทียบฟุตบาทเกิน 1 ฟุต
หรือถอยหลังเข้าซองแล้วเสือกชนกรวยที่ตั้งไว้
หรือแม้กระทั่ง เหยียบเบรคเกินเส้นขาว ถูกไหม!!

เพราะ การเรียนโดยการมองดู หูฟัง
กับการเรียนโดย Take Action และลงมือทำมันต่างกันโดยสิ้นเชิง!!

ผมลองนั่งหาสาเหตุดูว่า ทำไมผมต้องโกรธ ในสิ่งเหล่านี้ด้วย
ทั้งๆที่จริงๆ ผมไม่ต้องสนใจก็ได้ และสอนต่อไปให้จบๆ
หรือ Copy Slide เดิมที่เคยสอนรุ่นก่อนหน้ามาสอนผ่านๆไปก็จบ
(และมันง่ายสำหรับผมด้วย)

ใครจะอยากเสียเวลา เวลาใครก็มีค่า ถูกไหม?

แต่ผมก็พบว่า
ผมเองไม่เคย Copy Slide เก่ามาสอนใหม่เลยแม้แต่ครั้งเดียว
(ถ้ามีก็ตัวอย่างแค่ 10-20% เท่านั้น)

และส่วนใหญ่ตัวอย่างในนั้น ดันเป็นการบ้านที่นักเรียนทำมา
และผมช่วยปรับแก้ต่างหาก!!

ผมเลยเข้าใจเลยว่า
มิน่าล่ะ ทำไมผมถึงไม่สามารถเริ่มคลาสเรียนได้
เพราะ เวลาผมสอน ผมยึดจากผลลัพธ์ของคนเรียนเป็นหลัก
ไม่ใช่ผลประโยชน์ส่วนตัวที่ต้องสอนให้จบๆไปนี่หว่า!!

Key หลักที่ผมได้ และเข้าใจเลยคือ
คนส่วนใหญ่มองผลประโยชน์ตัวเอง
ก่อนมองผลประโยชน์ของลูกค้า

ผมเลยไม่แปลกใจเลยว่ามีสิ่งเหล่านี้เกิดขึ้น

เอาจริงๆ … มันคงไม่ใช่เรื่องของการสอนหรอก

คุณอาจจะเอาสิ่งนี้ไปใช้กับธุรกิจที่คุณทำอยู่ก็ได้

เพราะสุดท้าย ไม่ว่าจะยังไง

ธุรกิจที่เกิดขึ้นมา ไม่ว่าจะเป็นการ ขายสินค้า / บริการ
มันเกิดมาเพื่อ แก้ไข เติมเต็ม ให้ลูกค้า
เกิดผลลัพธ์ ที่ดีขึ้นกับชีวิตเขา
มันไม่ได้เกิดมาเพื่อทำเงินให้คุณโดยที่คุณทำอะไรเท่าเดิม!!

คนส่วนใหญ่อ่านแล้วก็ข้ามๆ สิ่งเหล่านี้ไป
เพราะคนไม่สามารถรับรู้แบบลงลึกรายละเอียด

ในแบบพยายามขับเครื่องบินเจ็ทในสิบนาทีให้เป็นไงล่ะ!!

อยากเป็นคนส่วนใหญ่ทำแบบเดิม
อยากเป็นคนส่วนน้อย ทำแบบที่คนส่วนใหญ่ไม่ทำ

ขอให้คุณได้ผลลัพธ์ ที่คุณ (แอบฝึกวิชา) อย่างเหมาะสมครับ

Jade DDC3 Day 1.5
5.12.2020

เมื่อวานเป็นวันแรกที่เราเริ่มคลาส Shopee for Business Owner (DDC3)
เป็น Module ที่ 1 ของคลาสนี้

ผมตั้งชื่อมันว่า ” The Red Carpet ”
เพราะ ทุกร้านค้าไม่เคยมีแต้มต่อที่เท่ากัน

บ่อยครั้ง เราจึงเห็นที่มา บางร้านเปิดแป๊บเดียวขายดีทันที
บางร้านใช้ความพยายามเต็มที่ ขายดีขึ้น แต่ช้ามาก

หลายๆคนรู้ตัวอีกที คู่แข่งที่ไม่เคยเปิด และเราไม่เคยใส่ใจ
อยู่ดีมาเปิดแล้วยอดขายเทียบเท่า หรือแซงเราไปแล้วจนเราเองก็งง

เพราะ ขาย Shopee มีโปรลับ สำหรับร้านค้าใหม่ในหลายรูปแบบ
(และมี โปรลับ สำหรับร้านค้าเก่าๆเช่นกัน)

ถ้าใช้ภาษาพี่คนหนึ่งในคลาสนี้
(พี่คนนี้ เป็นร้านดังที่สินค้าพี่เค้าติดอันดับ 1 ในหมวดหมู่ของ Shopee)
(และขึ้นทุก Homepage Banner ของ Shopee แล้ว)

พี่เค้าบอกว่า “ร้านพวกนี้เหมือนได้ขึ้นลิฟท์แก้ว”
ขึ้นมาชั้นบนสุด เห็นยอดวิวสวยๆทันที

โดยที่ไม่ต้องเสียเวลาปีนบันไดเหมือนคนทั่วๆไป
ที่ต้องใช้เวลา และ แรงงานสูง

พี่เค้าเองก็เจอประสบการณ์นี้กับตัว
คือร้านคู่แข่งอยู่ดีๆก็ได้โปรลับ
และทำยอดได้เทียบเคียงร้านพี่เค้าที่เปิดมาก่อนทันที!!

แต่ก็อย่างที่ผมบอกน่ะแหละ ว่า พี่ไม่ได้เจอคนเดียวซักหน่อย วงการผมก็มี 555

ซึ่งแน่นอนว่า “ที่มา” ของการได้สิทธิพิเศษเหล่านั้น
ล้วนแตกต่างกัน
และ Shopee เอง ก็มีระดับ “โปรลับ”
สำหรับผู้ขายที่เขาต้องการในรูปแบบที่แตกต่างกันออกไป

ที่สำคัญคือ เราอยู่ในกระบวนการไหน
และปลายทางกระบวนการนั้น มันมีโปรลับรอเราอยู่รึเปล่า!?

ผมทิ้งท้ายโดยการเชื่อมโยงไปถึงเรื่อง Product Life Cycle และ
ต่อยอดให้เห็นภาพรวมว่า แผนภาพง่ายๆเหล่านี้
มันส่งผลต่อยอดกับธุรกิจเราได้อย่างไร

หลังจากคลาสเรียนจบ เรายังมาคุยกันต่อใน Line Inner Circle
ทำให้เราได้เรียนรู้จาก ประสบการณ์ของแต่ละคนว่า
โปรลับที่ผมนำมาบอกเป็นเรื่องจริง และ หลายๆคนเคยได้โปรลับนี้แต่ไม่ได้ใส่ใจ จนทำให้ช่วงหมดโปร ต้องเสียใจอย่างน่าเสียดาย

(เพราะโปรลับนี้ ได้เพียงครั้งเดียวเท่านั้นและจะไม่กลับมาใหม่อีก)

ผมดีใจที่ความตั้งใจของผมถูกส่งผ่านมายังผู้คน
เพราะเรื่องราวความสนุกมันไม่ได้จบแค่เฉพาะใน Live VDO
แต่ความสนุกดันต่อยอดและส่งต่อมาถึงในกลุ่ม ที่ เจ้าของกิจการ
หรือพี่น้องหลายๆคนที่ยอดทะลุล้านไปแล้ว ในช่องทางอื่นเช่น Lazada
มาแชร์กัน

(และผมเพิ่งรู้ทีหลังว่า พี่คนนึงที่เข้ามาเรียน)
(ผมและพี่เค้าเคยขายสินค้าตัดราคา เปรียบเทียบกันมาก่อนเมื่อ 8 ปี ที่แล้ว)

วันนี้เรากลับมาในสภาพใหม่ ที่เป็นพี่น้องกันได้
เราแชร์กันได้ และเข้าใจในภาพรวมในรูปแบบของคนมีความคิดเป็นผู้ใหญ่คุยกันเพื่อต่อยอดให้อีกฝ่ายได้ไปต่อ
ไม่ใช่มองหน้า หรือต้องแอบส่องเพื่อตัดราคากันตลอด
ชีวิตมันสั้นเกินกว่าที่จะต้องแก่งแย่งชิงดีกันจนตาย

พี่ๆ น้องๆ หลายคน เริ่มแชร์ เทคนิคต่างๆ ที่ตัวเองได้รับประสบการณ์ทั้งดี และ ไม่ดีจากบน Platform ต่างๆ

ซึ่งรูปแบบเครื่องมือ และการเติบโตของแต่ละ สาขาบนออนไลน์
ที่ใช้แล้วได้ผล หรือไม่ได้ผล

ย่อมแตกต่างกันไป ตามลักษณะของ Ecommerce Platform นั้นๆ และ แนวทางของบริษัทฯ ที่แตกต่างกันออกไป

ผมเคยพูดติดตลกว่า
ค่าคลาสมันคือของแถม แต่ ของจริงคือ Connection

และมันคือสิ่งนั้นและเห็นผลชัดเจนจริงๆ ตั้งแต่ Module 1
(ซึ่งผมเองก็ประหลาดใจเหมือนกัน)
(ราวกับคนพวกนี้เคยรู้จักกันมาก่อน แต่เปล่าเลย!!)

ความรู้สึกส่วนตัว
ผมรู้สึกว่าเป็นคลาสที่สนุก
ผู้เรียนเต็มเปี่ยมไปด้วยพลัง
และความเข้มข้นของมัน ไม่ได้อยู่ที่วิดีโอ
แต่อยู่ที่สังคมภายในที่ช่วยเหลือพี่น้องซึ่งกันและกันเป็นอย่างดี

ผมเรียนรู้บทเรียนสำคัญมากในชีวิตคือ กลุ่มเพื่อนที่ดี
จะพาเราไปสู่ผลลัพธ์ที่ดี

และเรามักเป็น
ค่าเฉลี่ยของเพื่อนที่เราคบหา

การลองด้วยตัวเองทุกอย่างเป็นเรื่องดี
แต่น่าเสียดาย
ชีวิตเราไม่สามารถลองทุกอย่างที่ใช้เวลาได้มากขนาดนั้น
เพราะเรายังมีชีวิตที่ต้องไปต่อ และครอบครัวที่ต้องดูแล

หลายๆครั้ง การมีความพยายามไม่ใช่เรื่องที่ไม่ดี
แต่ความพยายามในจุดที่ควรหรือไม่ควรทำในตอนนั้น
อาจไม่ใช่คำตอบ และเราอาจท้อไปก่อนที่จะถึงเป้าหมายนั้น

สู้ๆครับ

Jade DDC3 Day 1
3.12.2020